A 协会工作

B 国内行业动态

近日，胡润研究院发布《2019二季度胡润中国潜力独角兽》，这是胡润研究院第二次发布“潜力独角兽”，旨在寻找三年内最有可能达到十亿美金估值的高成长性企业，本次在大陆地区筛选出79家高成长性潜力独角兽企业，酷家乐、有屋、云丁等家居企业入选。

近日，荣耀宣布联合红星美凯龙打造“未来智慧家”体验空间，空间以荣耀智慧屏为家居中控，融合华为Hilink家居生态产品，以及红星美凯龙智慧家装产品，以智能化、艺术化的一体空间设计为用户展示智慧家庭生活方式。目前，荣耀“未来智慧家”体验空间正在北京红星美凯龙北四环商场进行展出。

记者从自治区市场监督管理局了解到，自今年5月起，该局开展了“衣食住行”领域市场专项整治行动，“住”领域专项整治期间，全区共出检查房地产企业1350个，建材、家居市场740个，查处虚假广告、假冒商品、无照经营、无证生产、违规收费、三无产品等案件145件，罚没款272.32万元。抽检了18种1513批次建材产品。为消费者挽回经济损失523万元。

由摩拜废弃共享单车零部件打造的立灯、躺椅、烛台等时尚家居用品在751D·park北京时尚设计广场亮相。据摩拜单车数据显示，随着部分共享单车和零部件已经到了报废期，摩拜已翻新复用148万条轮胎和126万把智能锁。同时，摩拜还尝试将废弃零部件改造成时尚家具等环保用品。

木材已经成为绥芬河口岸最主要的进口大宗货物，据统计，在2018年进口近650万立方米的基础上，今年前6个月进口木材302万立方米。过去20年，绥芬河口岸曾经累计进口俄木材8517万立方米，货值97.1亿美元。在俄罗斯的森林采伐、原木加工等林业投资项目139个，投资总额近5亿美元，绥芬河现已成为中国最大的俄罗斯木材进口集散中心。目前，绥芬河正致力于打造年产地板1000万立方米、家具100万套、交易量500万立方米、交易额150亿元的百亿级木业产业集群。

C 国际行业动态

【意大利制造商 Sicis与东鹏集团达成合作】

近日，美国瓷砖反补贴调查的初步结果公布：中国瓷砖企业反补贴税率为103.77%。意味着有187家中国企业的反补贴税率或将达103.77%。9月17日 ，美国商务部还将公布对反倾销税初步调查结果。前7个月，对美陶瓷砖出口额同比下降了12。68%。

2019年8月，泰晤士报发表消息称，床垫电商Eve Sleep与Simba正在进行兼并谈判。Eve Sleep对这一消息表示了肯定。它在声明中表示，公司正在与Simba探讨兼并的可能性，目前对话还处于早期阶段，无法确定兼并是否能够达成。

美国共享办公空间提供商WeWork已对家具租赁初创公司CasaOne进行了投资。其中一位知情人士周五称，WeWork已经投入约200万美元，对CasaOne的估值介于1亿美元到1.5亿美元。WeWork是We Co.旗下部门。WeWork还是这家位于加州埃默里维尔的初创公司的客户，后者的正式注册名是La Casa Ventures Inc.。《华尔街日报》(The Wall Street Journal)周四报道称，We Co.预计其上市估值将不到该公司上次募集私人资本获得的470亿美元估值的一半。

D 行业观察及利好消息

2019上半年，家具行业规模以上企业6293家，累计完成营业收入3307.09亿元，同比增长2.26%；累计利润总额194.6亿元，同比增长13.41%；累计产量38454.08万件，同比下降2.76%。全行业累计出口273.52亿美元，同比增长2.55%；累计进口13.62亿美元，同比下降14.71%。

2019第44届家博会（上海）上，2019拎包入住白皮书发布：1)80后90后是高接受人群，占82%。2)一线城市与新一线城市占61%，先干好一二线。3)年薪10万以下的群体最关注。4)关注者中69%的人是有房者。5)中大户型（80—120、120—150㎡）的人关注拎包入住出于省事，通过中介、装饰公司、设计工作室了解。

日前从工业和信息化部网站获悉，为了促进国家机关、事业单位和大型企业及时支付中小企业款项，维护中小企业合法权益，根据《中华人民共和国中小企业促进法》等法律，工业和信息化部起草了行政法规《及时支付中小企业款项管理办法（征求意见稿）》，现向社会公开征求意见，请于2019年10月7日前反馈意见。（延伸阅读）

近日，国家海关总署发布前八个月外贸进出口数据。其中，家具及其零件8月出口额297.1亿元人民币，1-8月累计出口额2399.6亿元人民币，同比增长8.1%，增速比上月回落0.7个百分点。前8个月，包括纺织品、家具在内的7大类劳动密集型产品合计出口2.13万亿元，增长7.38%，占我国出口总值的19.4%。（延伸阅读）

E 营销视点

门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了！这句话让导购员太头痛，怎么破解！谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客满意导购成交，下面我们来一起学习下吧——（延伸阅读）

近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了，“新消费”滔天巨浪来啦！》刷屏了，文章开头同步了一些信息，比如：家乐福——曾经的中国超市之王，毫无疑问是中国零售业的黄埔军校，卖身时估值只有四十几个亿，而最近“喜茶”正在融资，估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”，直播带货卖牛肉卖火了了，然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名……（延伸阅读）

一是精准引流到店，也就是他们会想办法自己引流，定向邀约客户到店里来，已经没有依赖卖场了，订单都是自己到外面去找。二是集中精力做爆破，看起来一周没几单，但大部分力量都集中在当月的活动里，一场成功的活动下来，就能搞定几百万。三是单子的利润比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估计就是百万级别，营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所，门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交，就够了。

1)满足消费者个性化需求，提升档次，突出差异化。2)顾客心智已无法容纳七个品牌，每个品类最多只能给两个品牌留下心智空间，力争做到细分品类前两名，打造爆款产品；用广告语强化认知。3)用符合消费需求的产品去服务客户，提升一线人员的服务意识和能力。

1)主流家居卖场的经销商多为专卖店，向一个工长采购产品，转型方向：根据消费需求及时调整各个品牌产品的配比；线上线下相结合。2)经营单品牌独立店的经销商正向多品牌多品类的自主卖场转型。3)以散货为主的经销商，希望集中采购、高性价比、缩减物流成本，并获得运营支持。