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“明年的经济危机究竟会闹到什么地步？大家都心里没底。我们梦宝企业不能坐等。”这是梦宝公司董事长潘玉哲在他的办公室里对本刊记者说的话。
梦宝董事长潘玉哲 面对汹涌而来的国际金融危机，家具市场的表现可能要比其他市场慢半拍，而且东北家具企业今年的销售情况总体尚可，许多企业销售的增加幅度超过20％。这让我们东北家具企业的反应与南方正相反。南方显得惊惶不安，而我们则有些满不在乎。但是，梦宝企业成熟了。他们既不惊慌，也不坐待。
新型生产设备
在梦宝新厂区的车间里，生产流水线一刻不停，各种不同规格的床垫正在陆续下线、待装。任务饱满，生产紧张有序。记者在车间看到一台试车完毕，但没有投入生产的新设备，那是一台完全用电脑控制的高品质单针绗缝机。潘董事长告诉记者：“这台机器就是梦宝应对明年市场萧条的主角。”
原来他们考虑到由于受世界金融危机的影响，国内房地产市场率先进入低迷状态，明年国内的家具市场受此影响完全可能顺势走低，梦宝床垫当然不能例外。但是不管什么危机，年轻人结婚不会受影响，于是梦宝制定了营销调整计划，把市场瞄准在婚礼婚庆这一特别消费板块上。据说目前梦宝正在同沈阳等地的知名婚纱影楼协商合作开展集体婚礼等大型文化导购活动。当记者问为什么这台设备是主角时，潘董事长笑着解释：“这台设备功能齐全，可以随意设计图案进行特殊加工，新郎新娘完全可以随心所欲自行设计图案，在梦宝订做自己喜欢的床垫，他们甚至可以把自己的名字和对情侣的祝福永远留在梦宝床垫上，实现自己的浪漫幻想。” “这种创意一定能够获得消费者的欢迎。”记者对梦宝企业这种充分体现“以人为本”营销理念的做法颇感兴趣。“真希望梦宝的‘人本’床垫能成为企业应对危机的制胜法宝。” “谢谢，但愿梦宝的创意会得到市场的认可，消费者的青睐。”潘董事长说：“梦宝在新的一年里要加大与同业之间的联手合作，共度难关，共谋发展。”
梦宝工业园一角 梦宝企业无论从营销策略的调整还是从新产品的研发上，紧紧跟踪市场，立足于国际金融危机冲击“宁可信其有”的境地，不抱侥幸心理，做到有备无患。尤其是他们这种将“以人为本”的哲学理念引进产品之中、融于营销之间，决不是单纯防范危机的权宜之计，这样的管理思想可以说是对企业产品内涵的一种文化升华。 据潘董事长介绍，省内家具业的很多同仁都在根据自己产品的特点调整营销方案，以应对明年可能动荡的市场变化。梦宝的做法只是冰山一角而已。 |
