“寒冬”走寒区 行业访企业

     --辽宁省家具协会走访敦化、吉林、

   长春地板、门业行业协会企业纪实

12月15日至19日，正值东北大地雪花纷飞、寒凝大地，家居企业和市场受世界金融危机影响走进“寒冬”之际，受辽宁省家具协会理事长祖树武委托，辽宁省家具协会副秘书长张鸣祥、办公室副主任纪银辉、地板专业委员会副秘书长张英、门业委员会市场部副部长马金亮一行四人组成工作组，驱车分赴吉林省敦化、吉林、长春三市，走访地板行业协会、及地板、门业企业，开展行业、企业对接活动，共同寻求市场发展商机，取得多项合作成果。

达成一个共识：联手战胜危机

12月15日下午，工作组一行首站抵达敦化，受到敦化市大福门业有限公司总经理王传志的热情接待。双方互相交流了相关情况。

据王总介绍，大福门业为吉林省门业龙头企业，目前拥有北京、沈阳、敦化三个生产基地、多家国内营销中心，“福盈门”牌高密度模压复合门等系列产品，畅销国内市场并出口日本、英国、俄罗斯、美国、印度等国家和地区，年产值近亿元人民币。王总表示，此次金融危机使大福的国际订单略受影响，但大福的市场布局是出口、国内贸易、工程三分天下，目前出口欧美市场收缩，正在积极开拓中东地区国际市场，取得积极进展，国内和工程两大块也取得较好业绩，企业完全有信心战胜危机，实现稳健发展。

辽宁省家具协会工作组一行对大福这一举措给予高度评价。

16日上午，在大福王总的协助下，辽宁省家具协会工作组在大福门业与敦化市经济局副局长、敦化地板行业协会秘书长田东辉等协会人员会面，展开工作交流。田秘书长、大福王总等陪同辽宁省家协工作组走访了吉林新元木业股份有限公司、敦化森源木业有限公司、敦化森泰木业有限责任公司三家企业。

18日，辽宁省家具协会工作组抵长春，与长春市工商联木制品行业商会曹智铭秘书长等会面，进行了工作交流。

辽宁省家具协会工作组张鸣祥副秘书长分别向两家协会及企业负责人，交流了辽宁省家具行业抵御金融危机出台的十大举措，及辽宁家具、地板、门业企业积极寻求市场商机的实际行动等情况。敦化、长春两地协会对此深有同感，表示要抓住辽宁省协会前来走访，交流信息，寻求合作之机，发挥好协会的组织功能和作用，联合三地地板、木业企业共创市场，联手发展，战胜危机。

搭建一个平台：参与“国内贸易展”

16日下午，为实现辽宁、敦化两地协会的合作共赢，敦化地板行业协会田东辉秘书长组织召集了由多家地板企业参加的“木制品国内营销研讨会”。

在敦化地板协会“木制品国内营销研讨会”上与企业交流

研讨会上，辽宁省家具协会地板专业委员会副秘书长张英发言，重点分析了金融危机对中国地板企业的影响，及出口企业纷纷转向国内市场，加剧市场竞争等行业情况，介绍了唯一担纲 “国内贸易主题”的中国·沈阳国际地板博览会在国内外的影响，还介绍了参加沈阳地博会的国内知名品牌，通过沈阳地博会打开东北亚及全国市场的情况，使敦化地板企业加深了印象。

敦化市现有地板企业812家，其中有700多家企业做出口，2008年在敦化市政府支持下，有18家企业参加了上海国际地板博览会。面对金融危机给国内出口企业带来的国际市场影响，出口量急剧下降，参加敦化“木制品营销研讨会”的企业，一致看好沈阳地博会“国内贸易展”，其中艺墅家、森莱仕两大品牌当即报名参加2009年沈阳地博会，其他企业也表达了相同愿望。

敦化地板协会田秘书长表示，沈阳地博会是打开国内贸易的最佳平台，将为敦化地板企业带来巨大商机，敦化协会将组团参加沈阳地博会，通过这一平台，走向全国市场。辽宁省家具协会工作组当即表示，欢迎敦化企业参加沈阳地博会，并为敦化地板企业参展提供绿色通道，大开方便之门。

大福门业王传志总经理表示，大福2005年至2007年连续三年参加沈阳地博会/门博会，还将参加2009年沈阳门博会，为拓展国内贸易做大文章。

辽宁省家具协会工作组在走访并参观长春市柏纳地板厂时，柏纳地板厂总经理李继刚明确表示，继续参加2009年沈阳地博会，在2008年的基础上，扩大展位一倍。

实现一个目标：三地协会联手发展

在敦化“木制品营销研讨会”上，针对敦化地板企业出口急剧下降，急需扩展国内市场的新情况，辽宁省家具协会地板专业委员会副秘书长张英提出“三条腿走路”建议，一是做国际，向中东、东南亚、俄罗斯等受金融危机影响较小的国际地区拓展；二是做国内，参加沈阳地博会，与国内各地经销商、代理商接洽，寻求国内市场；三是做工程，利用国家拉动内需，展开房地产“救市”的机遇，向家居工程拓展，增加效益。

“三条腿走路”建议，犹如一剂良方，令敦化企业深受启发。敦化协会田秘书长表示，愿意与辽宁省家协结成友好协会，在信息交流、品牌打造、市场推介、展会拓展等方面，联手合作，共同发展。

19日，辽宁省家协工作组抵长春后，长春市工商联木制品行业商会秘书长曹智铭组织召集了由多家企业和2家媒体参加的座谈会，与辽宁家协工作组共商应对危机，联手冲击市场的对策。

辽宁省家具协会门业委员会副部长马金亮介绍了将于“五一”举办的2009中国·沈阳门业博览会，之后，提出将在沈阳门博会上，利用辽宁及东北木门在全国的影响力，联合吉林、黑龙江、辽宁三省门业企业，共同推出“精品木门·东北制造”主题，抱团冲击全国市场，实现三省门业的共同发展。得到在场企业的一致赞同。

长春木制品商会秘书长曹智铭表示，辽宁门业实力雄厚，全国闻名，拥有一批中国门业30强企业、辽宁省门业十佳企业。辽宁省家具协会工作组此次来长，既是联合我们共同发展，也为我们传经送宝，机会难得。长春协会将与辽宁协会结成互惠对子，为门企发展多做贡献。他表示，将通过五一沈阳门博会，为长春木制品企业寻求国内贸易商机。

与吉林市鑫雨鑫科技有限公司总经理刘云哲（中）合影

18日，辽宁省家具协会工作组在吉林市走访了吉林市鑫雨鑫科技有限公司、吉林市北龙木业有限公司等7家门业企业和家居市场，与企业进行了沟通交流，并分发了《辽宁家居信息》杂志及相关展会材料。