家居大鳄争战淡季市场

“现在很多家具都在打折，咱们过几天一起去看看。”很多正在装修的沈阳市民最近都在关心一件事，那就是家居卖场在夏季的空前优惠活动。“淡季不淡”，是很多业内人士对最近一段时间沈阳家居卖场的总结。以往到十月爰有的一些优惠活动今年竟提前几个月到来。

百利家居：香港效应升级

    “现在买家具真实惠啊。”刚从百利家居五里河店出来的杨女士手里捧了一堆礼品对记者说道。记者看了看杨女士手里的购物单，卧房家具加上客厅家具和餐桌椅几乎都有，记者注意到，单据下方的总价不到2万元。“这是我第二次购房，买房子花了不少积蓄，想不到在家具上省下了，真是堤内损失堤外补啊。”记者通过采访了解到，杨女士得到这样的优惠主要得益于百利家居从上周起推出的香港家居节活动。

    据百利家居相关负责人介绍，自从百利家居开展香港家居节以来，吸引了无数沈城消费者。很多原来对香港家具品牌不熟悉的消费者，通过一年一度的香港家居节对香港家具品牌的认知度越来越高。香港家协一位负责人介绍，香港家具多年来以比较前卫的设计和精良的做工走在国际家具的前端。特别是“香港十强”品牌的长盛不衰更是创造了家具行业的一系列神话。沈阳消费者开始认识香港家具还是从2005年第一届百利家居香港周开始，当时香港家协集体抵沈参展一时间轰动全城，也让沈城消费者首次深入了解了香港家具品牌的优秀产品和全新的设计。随着四届香港家居节的成功举办，“原创好家具香港造”的消费观念已经越来越被沈城消费者所认同。“真正的家具名品不能只用价格来衡量，应注重其自身的文化内涵。”主办方百利家居一位负责人说。

    “今年的优惠力度非常大，平均优惠幅度达到三分之一。”百利家居负责人对记者说。空前的优惠和品牌效应带来的效果就是，销量同比家居节前一个周末提高50%以上。“其实我们更希望通过香港家居品牌的火热效应向消费者传递家具消费的最新理念，促使更多的品牌一起发展。”这位负责人强调。

    “满3000最高返5000呢，我还抽了一堆奖品。”杨女士离开时还特意给朋友打了个电话。据记者了解，本届香港家居节活动将持续到7月5日。

盛源大地：千万元“买断”

    “家具不加价，直接卖给消费者。”日前，零利润销售活动在沈阳盛源大地家居城震撼登场。

    价值千万的名品家具一次买断，6月27日至7月12日期间全部按出场价格向消费者销售。据沈阳盛源大地家居城负责人介绍，所谓买断，就是盛源大地以出场价格直接从家居建材厂家买进总价值一千万元的一批品牌好、质量优、款式时尚畅销的产品，然后以“斥资补贴”的形式，将这些家具原价卖给消费者。同时，为了保证一千万家具原厂价销售的真实性，沈阳家具协会为盛源大地提供了权威认证，让消费者买得实惠，买得放心。业内人士称，此举完全颠覆了家居卖场的常规促销手段，以完全透明的优惠为消费者带来本年度最大的让利狂潮，同时也引发了一场行业内部的价格地震。

    记者了解到，其实，早在今年四月，盛源大地就已经小试牛刀，在五一小黄金周之前推出了部分零利润的买断商品。“买断商品一登场就成了整个促销商品中的亮点，很快就被消费者抢购一空。还有消费者向我们反映，本来看好了一套沙发，犹豫的过程中就被别人买走了。”

    “盛源大地此举无异于是打破沈阳家具市场常规促销手段的破冰之举。”一位业内专家说道。据介绍，此次活动，盛源大地通过资源优势整合，联袂百家知名厂商，以独家买断的形式特供百款时尚家具、万件精美饰品，以绝对全城最低的超值价格，直供沈城家居消费者。优惠幅度之大，绝对超乎想象，价格之低更是绝无仅有。

    据盛源大地一位负责人介绍，盛源大地此次破例斥资千万从厂家直接进货，为的就是给消费者最贴心的实惠，以此吸引更多的消费者走进卖场，感受盛源大地海派家居的独特魅力。作为上海盛源大地家居在沈阳的连锁企业，沈阳盛源大地在卖场设计上传承了上海家居时尚典雅的风格特色，产品选择更针对东北消费者的口味。为了对产品的采购、销售以及物流配送、售后服务等做到全方位的即时掌控和反映，盛源大地更采用了系统电脑化管理。所以来盛源大地购物，消费者除了感受到其外在的优雅购物氛围，更会享受到其高效便捷的贴心服务。

    不赚钱赚吆喝的策略引发了不少的疑惑。这位负责人解释，这是盛源大地改革转型前的一次大幅让利回馈，为感谢沈城消费者对盛源大地长久以来的支持，让消费者得到最大的实惠。记者了解到，盛源大地已从原有的纯自营性卖场转变为自营与租赁并存的综合性家居卖场。目前，盛源大地沈阳店已在二、三楼引入了很多品牌家具店，采取品牌入驻的形式减小运营成本，更好地为消费者服务。凭借长久以来在沈阳铁西建立的十足人气，再加上上海盛源集团3000万资金的鼎立支持，重新定位后的盛源大地家居马上吸引了大连华丰、光明、皇朝、天达、双凤、飞龙、蓝鸟、我的E家、甲壳虫、第三空间、明雨森、香柏年、剑桥等品牌入驻。

红星美凯龙：打绿色家居牌

    张爽对于获得的2000元现金大奖非常惊喜，“我今天真挺幸运！”正在装修的小张工作很普通，正准备结婚的他本来就很拮据。听说红星美凯龙正在搞店庆，优惠幅度很大，就过来看看。没想到还抽到了一个大奖。6月26日至7月5日，沈阳红星美凯龙一周年盛典暨2009国际绿色家居节盛大开幕。红星美凯龙作为全国知名的家居卖场，去年六月份正式进驻沈阳。近一年的时间让红星成长为沈城家居卖场的旗帜。

    据红星美凯龙沈阳店企划部负责人介绍，“健康、绿色、环保”是红星美凯龙一直秉承的品牌理念。此次国际绿色家居节，红星美凯龙集合了绿色家居的优秀品牌，推出天天绿色主题日系列活动，让消费者在享受店庆震撼回馈同时，享受到健康和放心的欢购体验。红星美凯龙相关负责人告诉记者，“绿色环保”是红星人的不变承诺，从“环保标签”的发售让消费者准确购买环保产品，到“中国家庭500强”让沈阳人切身体验环保家居，红星美凯龙一直朝推动沈阳市场健康、环保的方向发展，为消费者提供国际品质的环保家具。

    红星美凯龙一位负责人向记者表示，沈阳店的成功让红星看到了东北市场的广阔前景，在确立了重点发展东北的策略后，区域开拓的步伐将迅速展开，预计两年内将会有九个项目开业或准备开业。

居然之家：主要精力在二店

    继5月28日居然之家沈阳二店正式落户沈阳市大东区，这家综合性家居卖场填补了沈阳东部市场的空白。据居然之家沈阳店副总经理朱彬介绍，居然之家目前并没有针对夏季市场规划太多额外的活动，但居然之家预计在今年10月二店开业时举办一系列优惠活动。由于活动具体方案并没有成型，所以不便透露。但可以肯定的是，居然之家届时将会准备好空前的优惠政策让利于沈阳的消费者。

    由于沈阳市场综合性家居卖场主要分布在铁西、皇姑等区域，而东部地段只有部分专业卖场，如东北陶瓷城等。居然之家此次二店选址大东区将有力辐射周边区域和城市。