专注所以专业

——记圣耐尔地板的发展之道

2009年4月，在中国•沈阳国际地板博览会上，圣耐尔的展台前人头攒动，人们在一款款精美的地板前流连忘返。是什么让圣耐尔地板受到诸多关注？圣耐尔品牌的魅力在哪里？笔者为此走进圣耐尔，向读者介绍其独特的理念与文化。

好产品出自好人品

1996年，沈阳南威尔士木业有限公司成立；第二年，圣耐尔地板品牌诞生；第三年，作为中国第一批强化地板生产者，圣耐尔强化复合地板上市。到了2002年，公司建立了占地2万平方米的现代标准化工厂，年生产能力达600万平方米。

圣耐尔的成功离不开优秀的领导者。品牌创始人林金木先生的一句话，成了企业的灵魂和企业文化的核心，这句话是：“好产品出自好人品。”

“如果你心里想着的是消费者，你就会用最好的材料，用最真诚的心去打造你的产品，直到消费者满意为止。”

“好产品出自好人品”，圣耐尔在选择人才时、在选择经销商时、在选择合作伙伴时，都是以此作为衡量标准的。因此，消费者、经销商认可圣耐尔地板，更多的是认可圣耐尔人的人品。

二代掌门人  专注更专业

现任沈阳南威尔士木业有限公司总经理的林国良先生，是一位十分儒雅、非常有才干的年轻人。他自幼便跟随父亲林金木先生经营木材和地板生意，大学毕业后带着全新的市场营销理念投入到了圣耐尔地板的市场销售之中。经过几年的拼搏和磨砺，圣耐尔的成功道路上留下了他不可泯灭的印记。

令圣耐尔的创始人、辽宁省地板行业德高望重的林金木先生非常赏识的是，林国良既具有当代年轻人锐意创新、寻求变化的思想意识，也具有中国传统的为人之道。于是顺利地完成了圣耐尔品牌管理者的新老交替，林国良成为圣耐尔品牌的第二代掌门人。

目前林国良所带领的团队，是由具有本科学历的年轻人组成的一支思想开放、锐意创新、勇于拼搏、积极进取的团队。用他自己的话说，那就是：圣耐尔地板已经由品牌经营阶段发展到名牌战略阶段，生产和经营则需要年轻人的现代意识来发展和壮大，千变万化的市场环境和营销环境更需要灵活善变的头脑和智慧。重新组建的团队不仅是年轻的团队，活力的团队，更是一支具有凝聚力和战斗力的精英团队。

这支充满激情的年轻团队非常“专注”。他们专心致志、持之以恒、前赴后继、永不言败，他们潜心研究、挖掘市场需求，他们一心想着的是消费者利益，他们开拓新思想、追求新理念，他们吸取技术、采纳新工艺、引进新设备……

他们关注着地板市场的发展变化，想着如何去应对；他们关注着消费需求的改变，想着如何去适应；他们关注着新技术、新工艺的诞生，想着如何去创新；他们关注着消费者对圣耐尔的接受力，想着如何去回报；他们倾心打造精品，想着如何回报社会……

他们专注久了，专注细了，所以他们成为了专家，“专注所以专业”。

锐意创新发展名牌战略

经过十多年的拼搏，圣耐尔品牌在东北大地稳稳地扎下了根，成为东北地区地板知名品牌。

但是，林国良清醒地认识到：企业在全国同行业中还属小角色，地方名牌远不是自己追求的目标。圣耐尔品牌必须要走中国名牌的发展道路，以“创新”为手段适应不断变化的市场需求。

为此，他锐意创新，寻求变化，用现代化的管理体系来管理生产，以不断变化的品种和花色来更新产品，通过增加科技含量提升产品档次，通过各种方式扩大销售市场，以变应变适应市场需求。

自从出任总经理以来，林国良进行了一系列的调整。首先，加强和完善内部管理。强化ISO9000国际质量体系认证标准和ISO14000国际环境体系认证标准的执行，深挖内部潜力以降低生产成本，从根本上解决产品生产这一环节；第二，增加产品的科技含量。引进新技术和新设备，增加研发的科技人员数量，增加产品种类和花色，同时将自主研发的专利产品“双纹理模压地板”、“立方古典”系列地板、复合型地热地板专用锁扣等生产扩大化；第三，提倡绿色环保。全力打造环保地板、绿色地板，提出凡出厂产品均为环保地板；第四，发展名牌战略。加大宣传力度，增强展会参与力度，邀请香港著名影星周海媚为圣耐尔形象大使；第五，扩大销售网络。除东北三省外，北京、天津、内蒙古、河北、山东等省陆续建立了销售网络。并成立了外贸部门，先后在美国、俄罗斯、韩国、中东等国家和地区建立了专卖店。

这一系列的变革和创新收效显著，圣耐尔地板在2006年荣获“辽宁省名牌产品”称号，在2007年荣获辽宁省地板行业十佳企业称号。

同创共享  问鼎辉煌

如今，林国良正在带领他年轻的团队开展名牌战略，力争在三年内将辽宁省名牌打造成中国名牌，并计划将销售网络全面扩大，由目前的以东北为主、华北为辅，逐步发展成以北京、上海、重庆、广州、武汉为中心覆盖全国的销售网络。为此，企业集聚了雄厚的实力，蓄势待发。

销售网络需要不断扩大，因此，选择好的经销商就成为了关键所在。凡作过圣耐尔地板的经销商都有相同的感觉，那就是：同样的产品、同等的价位、同等的利润空间，他们之所以选择了圣耐尔，关键是看好了圣耐尔的为人，同样，圣耐尔选择了经销商也是看好了他们的人品。“先做人，后做事；好产品出自好人品”，相同的观念把圣耐尔同广大的经销商紧密联系在一起。圣耐尔对经销商的原则是“同创共享、问鼎辉煌”。

圣耐尔已经组建了自己的市场营销队伍，他们将同各地区的经销商一道，共同开发市场。并以先进的营销模式、完善的管理体制、优惠的营销政策、灵活的促销手段来配合经销商，让圣耐尔地板在各个地区生根、开花、结果。共同创造市场、共享利润空间、共同享受成功后的成就感和辉煌后的荣耀。