“章鱼哥”营销启示

闫学军

南非世界杯上，谁是最闪耀的巨星？梅西、C罗，还是比利亚？都不是，南非世界杯上真正的巨星是伟大的章鱼哥保罗。　

在连续猜中世界杯比赛结果后，章鱼哥无疑成了世界杯期间最耀眼的明星,成了《时代周刊》的封面人物，并出现在了南非世界杯的官网首页。以至于中国网友们陆续发出“章鱼哥你知道得太多了”、“信章鱼哥，得天下”、“史上最强纯爷们——章鱼哥”等言论。

百度一下，可以找到有关章鱼哥的相关网页约7,460,000篇，由此可见章鱼哥的魅力之大，如今世界杯结束了，由章鱼哥引发的“章鱼热”仍在持续着。章鱼哥T恤、章鱼哥帽子、章鱼哥靠垫，甚至章鱼哥护身符等五花八门的东西都开始走进我们的生活。仅用一只章鱼借助世界杯的影响力赢得了30亿的广告费，世界杯最大的赢家当数德国奥博豪森水族馆。

在当前这种信息社会里，能够找到大众的焦点不是件很容易的事。当人们的目光都集中到一个地带，而你在这个地带出现了，意味着你可以最低的成本最快的速度抵达目标。平时让一万人了解你的品牌可能需要一年的时间，而当消费者焦点集中时，你可能只需要几天功夫。世界杯这样的体育事件无疑是这样的一个大舞台。

体育营销并不是大企业的专利。无论是大企业还是小企业都可以借助体育赛事的契机来表现自己，而这正是我们需要向章鱼保罗的营销团队学习的。

章鱼保罗之所以能够成功主要原因有三点：一是聚焦世界杯。二是借助网络传播。三是把握受众心理。

由章鱼保罗的事件可以看出，钱并不是营销关键，聚焦+交互性传播+把握受众心理这样一条法则才是王道。中小企业即便对奥运赛事一分钱也不赞助，也同样可以利用这一契机。关键看你怎么借力打力，四两拨千斤。

编后话：在编辑这篇文章时，传来了章鱼哥辞世的“噩耗”，令人伤感不已。但编者相信“一个章鱼哥走了，千万个章鱼哥来了。”章鱼哥有一句遗言：“我的时间已经到了，但一个崭新的时代开始了，最后一次拥抱你们，不要忘了我！”章鱼哥虽然走了，但给我们留下了丰富的智慧遗产。当今商业时代，讲求出奇制胜，我们期待着更多章鱼哥、蟑螂哥、麻雀哥.......的到来！

                                                   《辽宁家居》杂志编辑部