让团队充满爱

记展志天华木门销售经理赵波

“赵波于2002年来天华木业，一转眼八年了。他很谦虚，有想法，业务能力强。我们都喜欢他。”展志天华木门从管理层到基层员工都对赵波有口皆碑。

“他经常身先士卒，以身作则。对于个别地区出现市场混乱恶性竞争的情况，赵波经常带领我们长期驻扎，发现问题，及时解决。对于空白市场，他会亲自带领区域经理去跑，顶烈日、冒严寒，废寝忘食，我们都叫他‘老大’，无论遇到什么困难，只要他在，我们都信心十足。”展志天华的一位区域经理向记者这样讲述。

“我们这些经销商谈大工程没有把握，总会想到赵波，他总有办法给我们解决难题。”一位山东的经销商很感激的说，“烟台就曾有一个1000多套实木门的工程，本来已经没希望了，但赵波就是不肯放弃。他带去了公司的产品小样，在招标方的领导办公室门外等了4个多小时，用他的实际行动感动了对方，招标方领导终于同意再给烟台经销商一个机会。赵波充分向招标方完美诠释了展志天华木门的实用性、美观性、及超高的性价比。并征服了招标方老总，击败众多竞争对手，使得展志天华木门在烟台一夜之间家喻户晓。当招标方的老总握着赵波的手告诉他中标的时候，我们这些经销商都激动的流下泪水。”

 “我也没啥值得说的事儿呀，都是公司的培养和同事们对我的支持，我才算做出了一点小成绩。”赵波在面对记者采访时很谦虚，甚至有些腼腆。“作为销售人员，必须要深入市场终端、透彻分析问题。市场瞬息万变，要想抢占先机，其实就是一个字“勤”。勤下区域、勤沟通、勤解决。现问题不能拖，能不能怕失败。”赵波这样总结道。

在赵波工作的八年中，天华木门从几十家经销商拓展出几百家经销商，成功在全国的木门市场占有一席之地。可以说这与他的勤奋是分不开的。

在赵波的提议下，展志天华制定了严谨的管理体制。销售任务分解目标使得各区域经理都很明确自己的销售任务，并为自己制定详细的工作计划，让一切工作都有据可查。各种激励制度，让区域经理工作起来干劲十足，充分调动了销售人员的工作主动性和积极性。数字化、表格化管理，提高了销售团队工作效率。

赵波在公司担任过业务员、区域经理、大区经理，现在担任销售招商经理的工作，无论在哪个岗位，他都都能迅速融入工作中，并营造和谐的工作环境，使团队高效、健康地运行。

“他很民主，每周召开销售团队例会，赵波从不像一些管理者夸夸其谈，而是虚心听取大家的意见，认真思考之后才下决策。”员工们这样描述他。“他常说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量是无穷的。他很重视与我们沟通，为我们解决生活中的实际困难，让我们感到公司就是温馨的避风港。”

“记得有一个同事家属出车祸，赵波主动提议大家为这名同事捐款，并且带头掏钱。这让我们很受感动，他做人真是没多说，我们都把他当亲哥看待。”一位同事提起这事儿，还很感慨。

赵波的事迹告诉我们，成功从来都没有捷径，只有勤奋才能架起通向成功的阶梯。管理团队，更需要以诚待人，以情温暖人心。爱人才能被人所爱！