沈阳家居企业备战3月旺季

2011开年政府一系列调控组合拳对房地产行业影响颇大，由此也引发家居行业悲观情绪浓厚。沈阳虽然是二线城市，但是房地产业萎靡已经是不争事实，家居行业也难免唇亡齿寒，随着国八条、房产税和加息等相关政策的出台，再加上春节传统销售淡季，目前沈阳家居行业已经青黄不接。此时，沈阳家居行业迫切需要信心，而即将而来的传统3月建材销售旺季不再仅仅是销售，甚至成了2011沈阳家居行业的头响炮，诸多品牌商似乎憋足了一口气。

上半年市场艰难 期待3·15打响头炮

“开年一系列对房地产的政策调控，只是一道开胃菜。2011上半年，政策的调控力度将逐步加大，而且剑指房地产。牵一发而动全身，由于受房地产的影响，但凡与房地产行业高度相关的建筑、装饰及建材行业必将遭受严重的业绩下滑，家居行业也将陷入低迷。”沈阳家居业内人士分析道。

12日，记者走访沈阳几大家居卖场也了解到，很多品牌商对于上半年的业绩不看好。“政策调控频繁，市场观望情绪严重，没有买房子的，哪有装修的。加上受春节销售淡季影响，很多品牌的销售额不是很乐观。希望这种悲观情绪能够快点消退，期待3·15能给我们这些家居品牌商一点信心。”飞美地板铁西店相关负责人说。

“政策越调控，沈阳房价越飞涨。过个年，房价又涨了不少，开发商见势捂盘，诚意金收了1000户，房源只有200套，这200套房源绝大多数被房产商捂着，只有几十套出售。”巴塞晶座准业主王先生说，“没有房子买怎么装修，我预计2011上半年无论是房地产还是家居日子不好过。”

销售下滑 家居企业备战传统3月旺季

随着国八条、房产税和加息等相关政策的出台，再加上春节传统销售淡季，目前沈阳家居行业已经青黄不接。急剧萎缩的销售额使得家居行业也难逃波及，再加上原本激烈的市场竞争格局、建材成本和人力成本的上涨，使得不少家居品牌商为2011捏了一把汗。危既是机，正是因为内忧外患，也使得很多品牌商积极备战传统3月家居销售旺季，希望博得开门红。

 “我们年初五就营业，新年之初推出13款新产品，销声匿迹太久了，由此可见我们对突破对业绩的渴望，希望在3月份赢个满堂彩。”飞美地板铁西店相关负责人说，“很多品牌商都卯足劲，就等进入3月份火拼一把。飞美地板在3·15期间将倾情奉献一些优惠套餐和特价产品，希望得到消费者的追捧。”

“钢材在涨价、人力成本在涨价，毋庸置疑电器必涨。过十五以后，苏宁电器很多品牌的价格都将有所上调。十五以后，很多品牌价格都会有所调整，预计3·15会推出一些刺激消费的活动，以带动成交量。”苏宁电器铁西店相关负责人说。

“作为下游的家居行业，不管政策怎么变，需求都是刚性的，沈阳是二线城市，也许受春节影响，很多品牌商业绩下滑。但长期来看，家居行业可开拓空间很大。在经历了2008年金融危机、2009年家居大洗牌和2010年家居全盛时代，我预计2011年总体不会太差，家居品牌主要销售的几个节点，无疑是3·15、五一和十一，如果品牌商在这3个节点下足功夫，完成全年销售额不成问题。”沈阳家居业内人士selina说。

“为用户提供高品质、高舒适度的门窗产品是好美迪品牌不断追求的目标。在3月份及新的一年里借助搜房网等宣传媒介，着力对好美迪形象店进行全方面展示，在3·15期间将推出优惠折扣满足沈城消费者的需求，力争3月份打一场业绩的漂亮仗。”好美迪门窗销售总监孙炳伟说。

记者在采访中也发现，不少品牌店面正在进行调整、装修。“品牌的适时调整是为了更好地满足消费者的需求，有效地调整不仅可以形成差异化经营，更可以给销售带来推动作用，为接下来的3月销售旺季做好准备。”箭牌卫浴沈阳区相关负责人说。

尽管有部分家居业商家对2011家居购买力信心不足，但是绝大部分商家却信心满满，全面准备迎战3月销售旺季。据了解，3·15期间商家各种促销活动不论是数量还是规模都不会逊色，谁都想赢得2011首个满堂彩。

“以前只有传统的五一和十一是销售旺季，现在小长假增多像情人节、3·15、父亲节母亲节、圣诞节等，各商家的营销能力和策划能力都在提高，直接影响和改变了消费者的消费习惯，而3·15是诸多商家比较看重的节点，也成为消费者的消费节点，所以现在已经看到很多品牌商在全力备战3·15。”

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。只有在市场大潮中奋力搏击的企业才能成为最后的王者。面对不景气的市场时，更应该主动出击，先入为主，夺得主动权。（沈阳搜房家居网）