地方橱柜品牌如何发展

欧特爱格橱柜总经理  张崇

3月30日，省家具协会厨房家具委员会举办了我省橱柜行业精英座谈会，我有幸和各企业负责人探讨行业发展方向，收益良多，感触也颇多。

会上，祖树武理事长分析了我省橱柜业发展的问题，也表明了协会帮助企业做大做强品牌的思路。这让我信心倍增，欧特爱格橱柜能在省家协的带领下走出一条品牌之路，一直是我求之不得的心愿。

结合多年来在橱柜行业摸爬滚打的经验，我总结了国内橱柜业发展的三种模式。

    一是东莞模式，他们以OEM加工出口为主，没有定价权。金融危机中受到很大的冲击。东北有些橱柜厂家以前采用这种模式经营发展得很好，但2007年以后就一蹶不振，转型失败导致企业破产。另一部分橱柜厂有先进设备，但主要给品店面客户做加工，都没有定价权，更谈不上发展方向。二是温州模式，这是以低成本、低价格迅速占领市场的发展模式，但很难进一步扩大模式。在东北，也有不少这样的橱柜企业，他们做低廉的批发，能快速占领市场，但做品牌运作难度很大。三是泉州模式，这些企业开创自己的品牌并建立销售渠道，这是最具抗风险性的模式。例如匹克、安踏、九牧等企业，他们都成功了，而且面对金融危机和行业洗牌都有很强的“抗压”能力。

辽沈地区的橱柜企业也在发展品牌，有的按照泉州模式走。但很多企业老总对这种模式不是完全了解，甚至对运作品牌有误解，他们认为有好店面，好工厂，有资金就能做品牌，这是不对的。这种结果导致了本土品牌做不起来，外来品牌对市场冲击力很大。有些东北橱柜加盟店、代理商宁愿承担高额的价格、运费、工期、沟通等诸多问题，也要代理外地品牌。这种情况归根结底是辽宁本土企业自身的问题导致的。

企业要做品牌，要占稳辽沈地区市场，进而冲出东北参与国内外竞争，这是一条辽宁橱柜业的辉煌之路。但现在的情况是，在激烈的市场竞争中，如何走出困境，创建品牌，就成了各企业难以逾越的第一步。产品创新、品牌策划、团队管理等等都是我们要走出去的难题。可以说，谁系统地解决了这些问题，谁就将获得成功。