浅析台湾与大陆家具品牌营销差异

首先我们要弄清楚一个问题，什么叫品牌？通常角度去讲，它就是一个词语、名称、设计，是区别于其他同类产品的一个特征符号。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子，才能称得上是品牌。在国外，一个设计师的签名就是品牌，可是国内好像还没有这个观念。

一位资深的台湾设计师来到大陆，他觉得在内地做品牌简直太好做了，举个例子，即使要做一款专门为12岁男孩的服装品牌，依据庞大的中国13亿的人口基数，只需要0.00001%的人就可以养活一个品牌。而且，大陆人的从众心理很强的，比如大街上有人戴蛤蟆太阳镜，好像所有年轻人都会追随这个潮流，纷纷效仿。还有就是政府的支持力度很大的，每年都会有政府出资举办各种相关的活动，所以在大陆做一个品牌并没有想象的困难。

对于家具行业而言，中国内地也有很多优秀的设计师，为什么不把他们明星化，像是包装影星、歌星一样，将他们的不同作品，不同形象大力推广，每个设计师都要有形成自己独具风格的设计理念，无论是时尚派、抽象派、传统派，都叫他们与其相对应的受众群产生共鸣，独特定位，我相信优秀的品牌会越来越多。

大陆商人和台湾商人有一点不太一样，不得不说，大陆的商人做家具喜欢采用“拿来主义”，效仿日韩、欧美，而本身去创新的观念就很差，而台湾这一点就比较好，比较鼓励去创新。例如：很多大陆朋友到台湾去都说台湾的小吃好吃，相比大陆知名的“八大菜系”，台湾小吃的历史只有三四百年之久，可是他仍然获得很多好评，他们虽然没有去研究很复杂的菜式，但是即使是小吃，他们也在思考如何更好吃，研究它的做法、材料、烹饪方式，正是由于他们的这种创新精神才使台湾小吃深受欢迎。因此当我们在做一个品牌的时候，不一定去考虑他的规模，不一定去花很多钱去包装，只要敢于去想，找寻你的品牌的独特性及差异化。

大陆家具企业中，广东做家具是很知名的，大量生产，大量销售，这种情况确实存在了很多年，可是近几年却遇到了“瓶颈”，出现了供大于求的局面，除非是你的产品品牌知名，具有独特性，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地，否则，仅仅靠效仿别人的产品，这种状况维持不了多久的，我们必须要主动去创新，主动去了解顾客需要什么，我们的主题或是方向是什么，才能做出令人满意的产品来，如果你家的产品和我家的一样，那注定导致消费者对你的产品的选择性降低，最终有些企业不得进入“价格战”的恶性竞争之中，结果可想而知。

在这个时代当中，虽然充斥着许多不正当的竞争观念和消费观念，但是并不代表家具行业做不下去了，我们正好可以利用这样一个环境的特殊性，去寻找突破口，利用营销的角度来做家具，这时需要你思考你的产品为哪些人去做，他们要的是什么，以往的产品是否还能满足他们的需求。就像做一道菜，第一次做完需要别人去品尝，提意见，然后你在根据不同人的建议进行改良，再叫更多的人品尝，这实际也是营销的一种方式。同样，做家具也是这样，你可以做做市场调查、完善你的产品、推介一下你的设计师、布置一下展厅等等，相信努力去做的话，一定会有收获的。

家具是一个很长久的产业，人们永远都会需要，只要我们生活在地球上，最起码，住的房子里就需要家具，搬一次家，也许就会换一些家具，这样才能称之为一个家。