香江家居开启家具业直销时代

传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过自己的家居卖场，将产品销售给消费者。这种营销模式，大大增加了家居产品中间环节的流通销售成本。在一般情况下，这样的中间成本，最终将转嫁给消费者。直销模式则是产品不通过各种商场、超市等传统的公众销售渠道，而是由生产商或者经销商直接进行产品销售的一种营销方式。

　　据了解，香江集团在投资120亿，打造香江全球家居CBD的基础上，近期再次重拳出击，建设具有改变中国家居营销模式的西部家居直销典范项目—香江Ⅱ期中国家居直销城。

　　中国家居直销城的出现，将是中国家居行业的又一次产业革命，通过直销，缩短产品交易链条，降低交易成本，直接让利给消费者，以源源不断的人流及商气推动物业租金持续稳定上涨，从而实现厂商与消费者共赢互利，最终受益于投资客户。

　　“美国消费者平均18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达10年、8年，家居生活品质长期得不到改善，这是为什么？是不想改善吗？是不想住得舒适吗？其实不然，是因为国内的家居产品目前的销售价格还是相对较贵。”对于中国的家具市场消费特点，香江Ⅱ中国家居直销城有关负责人认为，目前国内的家具价格总体偏高，甚至可以说是价格虚高，这也是大量刚性消费需求被抑制的根本原因。

　　据了解，近年来家具企业主要遭遇了两个发展瓶颈。一方面，原材料、生产、推广、经营等各类成本迅速飙升，导致生产、经营成本年年攀高，使得企业无力潜心开发，产品缺少设计，市场上大量产品同质化，品牌的形象和附加值不高；另一方面，家具行业是渠道带动品牌，强势的渠道商很多时候让厂商没有话语权，在市场调整的时候，为了解决利润摊薄的问题，工厂、经销商、卖场会形成一个统一战线，采用抬高售价这一办法，于是导致了家具价格虚高、顾客买不起家具，消费需求难以释放。

　　香江Ⅱ期中国家居直销城有关负责人介绍，采取直销模式，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等环节则均有卖场负责承担，因此能最大限度降低成本，也能吸引更多的购买者关注和热拥。