从来不走寻常路

--专访沈阳西德板橱柜总经理张丽丽

       9月初，记者在沈阳西顺城街西德板橱柜旗舰店采访了西德板橱柜总经理张丽丽。张总的一席产业辨析，让人耳目一新。在谈到打造“西顺城木门橱柜品牌文化一条街”的话题时，聪颖过人的她更是掩饰不住内心的兴奋，强烈地表达了积极参与的意愿。

省一块钱等于赚两块钱

      家居行业里有一个现象，不少人掘了第一桶金之后，欣喜异常，头脑开始发热。在追求“面子辉煌”旗帜的感召下，开始盲目开店，单纯地追求店面数量，而不注重店面质量。似乎店面越多，越能显示其实力。但随着市场竞争日益激烈，店面租金、人力成本增加，产品销售量和利润却越来越少，最终导致了这些企业入不敷出的困境。针对这一现象，张丽丽表现出了冷静的头脑，“盲目开店就好像是人吃多了消化不了，胃肠自然要得病一样。要知道这些店面需要的租金是一笔很高的成本，现在市场不景气，人力成本、原材料成本都很高，如果把血本都压在店面上，单纯追求表面的浮华，是很不理智的。”张总严肃地说。“大家都想把小船建成航母，但航母有航母的风险，小船有小船的优势，船大不好转向。很多人没有算好帐，其实在企业运用中，有时候减掉一块钱成本，相当于赚了两块钱。尤其在当前市场低迷的情况下，减少扩张，练好基本功，才是上策。”

有个性才能与众不同

      在家居行业产品同质化非常严重的今天，个性化、差异化产品总是能让人眼前一亮，对于企业个性化产品的展示和品牌形象的凸显，已经成为企业不得不考虑的问题。如何才能不受场地和环境限制，尽情地展示自己的与众不同呢？

      张丽丽在谈到这个话题时轻松地笑着说：“前段时间我把专卖店从家居卖场撤出来了，不仅是市场不景气，砍掉成本的原因。更重要的是家居卖场场地有限，我们只能展示比较好卖的产品，而不能作为品牌形象店来设计。在西顺城开自营店，我们不需要考虑店面面积限制，可以尽情地展示我们的特色产品。另外，我们的设计师团队就在这个店里办公。顾客来到店里，不仅能参观产品，还能根据自己的需求，要求设计师设计出图样，直观便捷，一目了然。”张丽丽话锋一转：“国外的产品为什么能形成国际化品牌，不仅仅是因为他们的产品质量过硬，还有他们的理念超前、产品设计创新独特，不走大众化道路。有个性，才能与众不同，才能引起别人的注意。国内的产品，缺乏创新，缺少活力。归根结底，这都是僵化的思维方式导致的。”

期待门橱一条街的新辉煌

      打造西顺城门橱精品文化一条街，是省家具协会近日来一直在研究的行业课题。协会派出多个市场调研组对西顺城街的门业、橱柜企业进行调研，力求在国内打造出第一条特色专业门橱品牌文化街。目前这个项目已经得到众多门业、橱柜企业的支持。

      在谈到这个话题时，张丽丽非常兴奋，“协会打造这个项目，是为我们这些聚集在西顺城的企业做了一件大好事。西顺城门橱一条街自然形成比较早，由于沈阳家居卖场的扩充，这条街近年来的影响力逐渐黯淡。但外地商户来沈阳，还是要首选西顺城。原因很简单，这里的旗舰店最能体现企业产品特色。另外，西顺城作为沈阳门橱集散地，早就像沈阳五爱街一样在沈阳老百姓的心中留下烙印。这条街的独特文化是无法复制的，在行业中的影响力更是国内任何一条街都无法比拟的。所以，我们坚决拥护和支持协会打造西顺城门橱精品文化街的战略举措。将来依托这条街，各企业可以联合起来，搞文化节活动，开设门橱历史文化博物馆，为后代子孙也可以留下一笔丰富的文化遗产。”