家居建材行业的智者

访沈阳久德家园GD&GY总裁刘德军

在辽沈家居建材行业中，有一位纵横捭阖的人物，地板、木门、楼梯、实木百叶门窗、沙发、布艺窗帘、橱衣柜、家居等等涉及家居建材的产品，都在他手上“玩”的风生水起，让圈内人应接不暇。如今，一个以“久德家园GD&GY”命名的集成家居企业迅速崛起，这个企业有个幕后操盘手----一个从十八平米店面面积进入地板行业的，靠白手起家地地道道的沈阳人，他就是沈阳久德家园集团总裁刘德军。

2003年，辽宁家居建材市场方兴未艾，家居建材市场尚未形成今天的规模，也不及今天的市场成熟。这时，一批先知先觉的淘金者开始进入这个行业。刘德军就是这些精英中的一个，不过在大多数人都选择做强化地板和多层实木地板的时候，刘德军选择的是曲线地板，经营面积只有十八平米。面积虽小，但刘德军凭借很敏感的市场直觉，用差异化产品巧妙的顺水借势。果然，从2004年开始，辽沈地板行业开始迅速崛起，一大批生产企业开始进入沈阳市场，本土企业也开始往外走，开拓外部市场。曲线地板在激烈的竞争中赢得了差异化效应，一上市就迅速获得希望个性化家居装饰消费者的青睐。别人造势，他用一张差异化的牌，就迅速跻身进了辽沈地板大碗行列。

2005年，刘德军从被供应向供应180转变，开始打造批发量范式品牌“久德地板”，也是从这年开始，他将“久德”正式推向严酷的市场竞争，也是这时，“久德”品牌正式踏上了家居征程......

到2008年，当辽沈地板界竞争如火如荼，陷入白热化时。刘德军预感到地板行业将缓慢走入低谷。不出所料，之后的地板行业竞争异常激烈，利润越来越薄，有很多地板圈内人开始陷入苦苦的纠结和挣扎中。刘德军开始考虑增加品类来避开市场风险，按照装修时段讲，地板和木门是同时期，所以他确定研究木门，并找到了沈阳市木门协会的专家，让专家为他推荐质量不错的木门生产厂，一番促膝长谈后，刘德军更加坚定：进军木门市场。当时辽宁木门市场整体实力在全国可以坐上前三把交椅，并且每年都以15%-20%速度发展。这时做木门，正逢其时。这步棋，刘德军又走对了。刘德军的企业不仅摆脱了地板行业的困境，还走出了另一条地板和木门相结合运营的新路，同一品牌的地板和木门在一起运营，这在当时很少见。

2009年，借助久德木门和地板运作的成功经验，刘德军又将沙发、家具产品并入久德旗下。此时，久德又迈出坚实的一步！截止2010年底，久德旗下产品已经有地板、木门、沙发、家具、实木百叶窗等一系列家居产品。

时机成熟，一向喜欢借力打力，四两拨千斤的刘德军这回看好的，是集成家居。因为集成家居将成为未来家庭装修装饰的趋势。久德系列产品也符合集成家居条件，2011年底他将“久德”全面升级“久德家园”，“小孩手再小，也能抓住大人手指头”，这是刘德军经常说的一句话。“虽然我的实力不如一些大公司的实力，但只要巧妙品牌运作，一定能集中全力。这就像是武术，最强的武术是集中全身的力量在一点爆发出来。集合我地板、木门、楼梯、家具、沙发、衣橱柜、布艺窗帘等所有产品的力量，将质量、服务、消费者需求和运作模式完美组合，就一定能成功。别人用手指，我们就要攥拳头。”

刘德军终于找到了这个爆发点，他的久德企业在市场上有一个运作模型，市场拷贝复制化=产品类别×市场。这个模式的好处，就是可以将产品自由组合，不会被行业竞争束缚。2011年5月沈阳地板博览会上，刘德军的久德木业一鸣惊人，用沙发系列大面积展示，被同行羡慕，更被消费者青睐。而这个模式在鞍山、铁岭、营口、锦州、鲅鱼圈、抚顺、海城、新民、道义、沈北等地也迅速被复制成功。

如今，在辽沈家具建材行业，一个更加响亮的名字广泛被人们熟知---“久德家园”，这个集家居企业迅速崛起，不仅在业内开辟了一条新的市场运营道路，更让我们看到了辽沈家具建材企业家超人的智慧和无比宽广的胸襟和永不认输的气魄。