家具经销商与厂家联手“斗地主”

家具厂商、经销商与家居卖场之间的利益博弈从未停止过，在行业洗牌加剧、品牌集中度不断提高的2011年，三方之间的矛盾加速升级。近日，在一场行业论坛上，家居卖场的租金问题成为矛盾的关键点。家具厂商与经销商联手“斗地主”，家居卖场遭遇史无前例的逼宫态势。卖场降租，或将成为平衡三方利益的唯一出路。

有业内人士提到了经销商的幸福指数。即当租金占营业额10%的时候，经销商是赚大钱的；占到15%的时候还有四到五个点的利润；占到20%的时候开始保本；超过20%的时候经销商要掉眼泪了。经销商的幸福指数好像与卖场的租金价格形成了反比。

某家具企业负责人表示，2011年家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开设到5级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。似乎只有卖场减免税租，才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”。某品牌负责人坦言，租金占到20%的时候，店面已经不挣钱。现在很多企业营业额的50%、80%，甚至全部销售额都用来交租金。“卖场在家具行业中的角色就相当于政府，行业困难的时候‘政府’应该出手，给行业的健康发展提供支持；供应商和工厂对经销商来说就是父母，在儿女们、这些农民工在前线打拼遇到困难的时候，也希望‘父母’能给我们支持。”

“养猪不如杀猪，杀猪不如卖肉。”一位企业老板说，“在2009年之前经销商的投资成功率还是比较高的，到2010年、2011年这几年都是在下降。流通行业这几年为行业的发展起到了积极的带动作用，让家具业从原先的机耕路进入了高速公路，但是现在高速公路的收费太高，延伸速度太快，很多家具企业有点驾驭不住。家具企业呼吁大家应该抱团取暖，才能共登诺亚方舟。

行业专家认为，目前家居市场正在进行三大洗牌：一是家居卖场在洗牌，大型全国性家居卖场逐步吞噬中小型卖场；二是经销商开始洗牌，没有资金实力的经销商已经倒下一大批，很多经销商开始主动撤店；三是工厂开始洗牌，销售额表面在增长，实际上利润却在明显下降。在此情况下，要想稳定市场，只有卖场、经销商、工厂三方联合在一起，才能共度难关。