青岛家具经销商集体撤离卖场引关注

近日，有媒体报道青岛家居卖场租金上涨，家具经销商被迫集体退场，在业内引起强烈关注。一位青岛家具经销商在采访中表示，青岛家居卖场的租金普遍上涨了10%左右，涨的最高的是银座家居卖场，建材商要是续约的话租金上涨30%。现在别说赚钱了，单就卖场的租金这一项，就已经让我们感受到了不小的压力，有时候每月的销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱。

调查发现，由于租金过高、人工费上涨、销售下滑，昔日终端卖场让众多经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在，如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。“每个商户都有盈亏平衡点，通常来讲，租金占比在5%到10%是比较合理的，但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。在市场冷清销售压力大的情况下，我们希望卖场能够增加投入、主动出击，通过新颖的活动来吸引消费者。”有商户表示。

“家居建材卖场和我们这些商户不是简单的租赁关系，彼此之间更是战略合作伙伴，在这种特殊时期甚至可以用‘唇齿相依’来形容。现在很多卖场都有扩张的行动，还要求卖场里大大小小的品牌跟着一起扩张，但这却把我们陷入了一个很被动的境地。尤其是一些卖场实行捆绑式合作，市场蛋糕就那么大，客户却被稀释分散了。”一位不愿透露姓名的建材经销商跟记者诉苦道“成本飙升、利润摊薄、资金被占用，我们哪还有什么利润空间可谈。”据业内人士透露，今年4月份青岛众多知名瓷砖品牌经销商与岛城某家居卖场展开了“谈判”，要求卖场在市场寒冬期降低租金，面对经销商的降租声音，该卖场仍未做出让步，无奈之下，经销商选择了集体撤退。

“当前环境下，卖场不是收了租金就撒手不管，而应换位思考，设身处地替商户着想。经销商队伍的稳定也关系到卖场的长远发展，在店面租金、人工成本等费用不断上涨及市场需求疲软的情况下，经销商们也面临着巨大的生存压力，卖场还是需要通过各种活动支持来降低经销商的经营成本，为经销商减负，大家一起度过寒冬，经销商做强了，卖场的综合实力自然会得到提升，这才是我们想要看到的一个共赢的局面。”专家表示。

俗话说“兄弟同心，其利断金”，经销商与卖场之间本就是利益共同体，谈及经销商和卖场之间的各种“博弈”，专家认为，“卖场与商户只有同仇敌忾，并肩作战，方能赢得市场的成功！”、“在目前的市场大环境下，跟商户共同协作，在逆流中破浪前行才是出路。”