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大连金州木业以集群优势构筑产业新格局 大连作为木业强市，大连金州木业的核心地位一直不容小觑，在经过了近三年时间的磨合及发展，如今的大连金州木业产业集群正以日新月异的发展势头成为北方木业产业集群的又一中流砥柱，为木业产业经济建设提速。2012年，金州木业同仁在原有规模基础上，献计献策，群策群力共谋发展，将以独有的整合方式、全新的集群阵容迎接新一轮的挑战，为大连金州木业产业集群的未来发展掀开突破创新的历史性新篇章。 本土品牌：合力拓市 初战告捷 在2010、2011两年间的成功调整和转型后，如今的大连金州木业大部分企业已将以往“墙内花开墙外香”的单纯出口局面，正式转变为“花开并蒂”的国内外贸易并举发展模式，不但国内市场200余家直营店布及全国，在北方地区的市场口碑及行业影响力也在与日攀升。此前大连金州木业协会会长徐辉曾表示，金州木业多年的经验沉淀是成功拓市的大前提，中国木制品产业正处于整合前夜，这场即将到来的产业及市场巨变将决定中国木制品未来十年的基本状态和走向。因此在挑战面前，为有求思、求变，开创多方整合联动拓市局面，才能在未来的市场竞争中脱颖而出。 联通产业链：开源与节流并重 纵观东北木业企业在2012年第一季度的表现，可总结出如下三点：一.地缘优势明显，本土品牌在区域内辐射力度明显增强，本土二三线品牌渐有抬头之势;二.跨界整合趋势明显，在众多的经销商及企业直营店内常能看到木门与楼梯、地板与木门窗、橱衣柜与木门等多方整合联动的营销模式，渠道的深耕现象在今年尤为明显;三.以原材料成本压力、物流压力、人力资源压力等为主的价格涨幅让产品利润率直线下降，在市场业绩普遍不振下，仍面临涨价问题，楼市低迷之时，此番上涨压力无疑是加剧企业的生存成本压力。由此种种客观事实，导致目前众多木业企业在拓展市场渠道空间时难免有畏首畏尾之举，从而影响市场机遇的及时把握。近日，在笔者与大连金州木业协会主任田洪飞的交流中获悉，2012年作为金州木业协会深挖渠道、拓宽思路的整合年，2012年大连金州木业企业将侧重上下游产业链的资源联动优势，在市场形成充分细分之时，及时把握有利机会整合资源，虽然目前仅有企业30%的比重正式转入国内市场，但是在市场的探寻阶段也为企业在市场风险压力和稳定产量等方面带来了极大地好处。因此目前金州木业协会计划组织企业将于2012年6月份共同举办产业链内资源对接洽谈会，在上下游原辅料、金融、保险、专业培训院校机构等多范畴多角度为企业提供便利对接服务，为众多木业企业在转型期间做好基础服务工作，在提质、降价基础上，为国内市场营销及售后服务对接方面注入隐性实力。而目前“举贤能、传帮带”的传承文化也使得越来越多的专业院校大学生越来越真切的感受到金州木业产业集群所焕发出的新活力。 金州大门开 筑巢引凤来 正所谓，人心齐，泰山移。在金州木业协会成立这短短三年时间里，整个内销市场的团队组建目前已经初见成效，不但企业间的配套整合、合作互动方面得到进一步提升，以“金州木业”为金字招牌的团队项目招商洽谈工作也进展得颇为顺畅。以某品牌为例，以往该品牌的市场拓展往往需要定制生产各个品类的家居配套产品，而在有了金州木业协会内的跨业整合、联动配合后，以前很多无法生产的产品只需以合作方式便可轻松解决，能承接的订单面更广了，市场利润自然也更高了，而高中低档各品类定位、需求均不相同，自然也就吸引更多的企业积极参与其中。就此，田洪飞表示，整个金州木业产业集群的发展与兴旺关乎整个东北木业行业的整体走向，而现在企业正面临转型的关键时期，若能以抱团联动的方式共同出击，无疑效果要比以往品牌间的单打独斗要好的多。因此协会要搭好这个平台，真正将企业心头所需变为现实。此外，在材料的源头掌控方面，协会除计划将整体打包采购作为下一步工作重点外，还将集结当地资源优势，在大连金州当地进行招商引资活动，计划在不久后在大连金州本土组建一个大型原料生产基地，准备将俄罗斯口岸及吉林、黑龙江等地木材原料生产商家大量吸引到大连，以“筑巢引凤”模式直接解决大连金州当地木业企业的原料采购问题，更为东北三省的广大木材原料加工企业进一步拓宽发展空间，集结全产业链优势构筑一番云蒸霞蔚的木业集群新景象。 |