谁迈出第一步 谁就能赢得先机

                     ——辽宁省家具协会会长祖树武专访

    数据显示，整个东北家居建材市场拥有1300亿元市场规模，而东北家居建材企业的产能在800亿元左右，其中辽宁省约占500亿元。诱人的“蛋糕”，吸引了全世界家居建材厂商的目光。作为家居行业大省，辽沈地区不乏全国知名的家居企业，但是并没有形成区域品牌合力，且与目前的市场规模不相匹配。

　　因此，辽宁乃至东北的家居建材企业迫切需要一个走向全国的展示平台，一个降低物流成本的流通渠道，一个提升东北家居建材行业在全国形象的综合性交易空间。

     近日，辽宁省家具协会会长祖树武接受记者采访时表示：“产业集群型的家居建材市场在东北意义重大，谁先迈出第一步，谁就可能抢得东北这块市场‘大蛋糕’。”而目前，被业内公认迈出“第一步”的是亿丰东北家居建材品牌中心。

　　辽沈品牌需要大平台

   “辽宁目前有2000多家家具企业，60万从业人员，家具产量已经连续10年保持20%以上的增长速度。”辽宁省家具协会会长祖树武告诉记者，“目前有于洪、彰武、庄河、金州四个家具产业集群。法库、本溪成为陶瓷卫浴、金属家具的新型基地。”若想快速在全国范围内形成品牌影响力，就不能自我封闭，而必须采取开放式格局。“除了少数在全国叫得响的品牌之外，辽宁乃至东北的大多数家具厂家品牌迫切需要提升其全国影响力。”祖树武说。

　　为了帮助辽宁地区的优秀家居建材品牌做大做强，提高品牌知名度，省家具协会做了大量的工作，其中影响最为深远、经济社会效益最为突出的就是每年8月举办令国内业界震惊的近10万平方米展厅的“中国·沈阳国际家具博览会”。首届沈阳家博会成交额达15.3亿元，参展企业数量、展会规模、经销商到会数量、订单批量均创区域第一。

　　不过，作为每年一届的家博会，其“原子弹”般的强大爆发力需要一个常态化的大型展贸平台作为互补,斥资60亿元占地200万平米的亿丰中心恰逢其时。借助亿丰集团强大的上下游整合能力和完善的物流渠道，亿丰中心通过展销平台、物流、电子商务、会展贸易，帮助辽宁地区企业形成品牌影响力，最终搭建“东北品牌卖到全国”和“全国品牌卖到东北”的良性流通渠道。

　　这一流通渠道的建立，依靠亿丰中心的大资本沉淀，以及大市场、大商贸、规模化的开发，最终成为亿丰中心倡导的第五代商业模式。该模式将从建材家居行业的采购开始，到批发环节，到物流环节，一直到电子商务模式，甚至将包括研发设计，进行全产业链整合。而在整合过程中每一个业态、每一个环节都在大幅度降低成本。“通过物流平台，将生意一直做到东北腹地乃至全中国；通过展会、电子商务建立信息交流平台，提升东北品牌影响力。”祖树武说。

　　行业升级呼唤新模式

　　“作为东北亚最具影响力的城市，迫切需要具有领导力品牌的产业集群化的家居建材市场。”辽宁省家具协会会长祖树武说，“这方面谁走出第一步，率先占领市场，谁就赢得先机。”

　　显然，亿丰看到了这一点。与传统的家居建材市场不同，它已经不再以单纯的“买卖”甚至“批发”功能为主，而是打造了一条建材行业上下游的产业链条。“亿丰中心利用了强大的交通网络资源，同时结合了产业信息化，向上下游要利润，用集约化发展的思路，来打造一个可以辐射东北亚区域的航母级家居建材市场，从而带动了整个产业的升级。”祖树武说。

　　亿丰中心打造的是一个总部基地式的展贸平台。全面融合品牌展示、批零采购、分销拓展、仓储物流、信息发布、商贸洽谈等功能，整合一条家居建材的产业链条。这种“产业链”模式，正是广州香河成功的关键。据悉，香河形成家具生产、销售产业格局，同时具有原辅材料交易、仓储物流、金融、信息服务等配套产业，最终形成家具制造业基地、家具材料市场、家具销售市场相互配套，产、供、销相互衔接的完整产业链条。祖树武认为“亿丰中心比香河更加拥有区位优势，沈抚新城正处于东北亚与关内相通的咽喉门户地位，拥有成熟的家具生产基地和原料基地。”

　　未来，亿丰中心将包括陶瓷、灯具、木业、家居、五金机电等5大板块，各板块相互促进，相互补充，形成东北首个以家居建材产品为主的集散门户。这些板块也与辽沈地区所有家居产业集群发展相吻合。该中心将利用沈抚新城大交通优势，建立仓储物流，辐射东北亚；通过电子商务、展示博览，发展下游产业链；形成多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。对未来，祖树武信心满满：“有了亿丰集团等实力雄厚企业的加入，东北家居建材市场将迎来更加科学、高效、跨越的发展。”