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从“代言人”升级到“植入式营销” 家居企业因为面对的是普通的家庭消费群体，所以一般会选择形象较为正面、温暖、为人熟知、跟企业风格相似的明星做品牌代言人。像我们经常看到蒋雯丽在各大平台上，以贤良淑德且仪态翩翩的形象道出欧派橱柜的经典台词：有家、有爱、有欧派;还有性感、浪漫、风情万种的舒淇徜徉在衣服的海洋里，为我们展示索菲亚衣柜产品的风格;又或者从小燕子蜕变至如今大气端庄的赵薇，以自身幸福家庭所流露出的温暖代言了万和等等，这些都是家居企业最常用且提升品牌知名度较快的一个渠道。 随着这两年市场环境地变化以及媒体发展速度地加快，众多家居企业在媒介传播上都力争快、准、狠，那些家居大企业的财务账单上均有类似影视剧植入、影视推广合作、节目冠名等等广告投入预算。从一般定义上讲以上形式都属于植入式营销，就是指将品牌或产品及其代表性的视觉符号、内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目、游戏、文字内容或者其他载体的内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对品牌、产品印象，达到营销之目的。植入的方式能让消费者保持新鲜感，提升品牌的影响力。 橱衣柜企业间“植入营销”烧钱大战硝烟渐起 从明星代言到植入式营销，除了是橱衣柜企业在营销方式上推陈出新之外，也显示出橱衣柜巨头们烧钱大战开锣了： 科宝---一部微电影换来百万订单
家居行业的首部微电影《早餐》中，科宝橱柜根据剧情植入的相关产品获得网友和行业的高度关注和讨论，短时间内累计点击播放量超过500万，科宝厨柜也成功在目标消费群都市白领阶层植入“为爱居住”的品牌理念，其销量也随着电影的热度水涨船高，一部微电影中的植入换来百万订单。 欧派---上百万的电影制作换来超额价值
另一个橱柜巨头欧派为了《痒婚之十年再爱你》投入了高达300万元的制作费用，但依然是笔划算的买卖，因为欧派除了收获4000万的点击率，还省去了“明星非正式代言”的费用、在视频网站进行网络推广的费用，拍摄的影片还可以用作平面宣传和电视推广之用。 我乐---电影植入、冠名赚足人气
我乐橱柜就瞄准了电影植入式广告，借葛优的三部影片《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》赚足了人气，不但冠名热播综艺节目《非常勿扰》、《郭的秀》，更在收视爆红的《中国好声音》中抢位成功，我乐橱柜成功地走近消费者，树立起亲民的品牌形象。 索菲亚---携手热映大片获得知名度和销量“双升”
今年，索菲亚携手华谊兄弟的重磅大片《私人订制》，在电影开播之前就设置了一些列跟电影相关的企业营销活动，比如进入索菲亚“私人订制”活动专题页面，观赏浪漫热播的微电影《为爱订制》，回答问题即可赢取《私人订制》电影票。借着影片过亿的票房和超高的关注度，索菲亚不但知名度和美誉度获得一定的提升，且年末的相关营销活动也得到很好的业绩。 过去，企业在传统营销中只需要请个形象代言人，向目标消费者传递品牌和产品信息即可。但现在的市场环境和消费者的购物习惯变化之快，企业随之更新升级的营销方式也需要更大的资金支持，但这笔升级费用也需要“砸”对地方。因为，企业需要推广的不仅仅是企业知名度，更需要提升企业的美誉度，如果不结合品牌风格盲目地选择影视节目进行植入，可能会适得其反。 索菲亚营销总经理王飚在接受腾讯网亚太家居记者采访时就表示，因为《私人定制》是年末贺岁片，刚好和索菲亚年末进行的促销时间段是吻合的，营销上来讲是具备了合作的条件，加上贺岁片观众的群体跟索菲亚的群体吻合，于是就促成了这次和大片在推广上的合作。在谈及如何看待家居企业影视植入的营销方式时，王飚理智地说：“我个人觉得这种操作方式是个双刃剑，要具体看产品的植入和剧情的关系吻合否，如果太硬性可能会引起反作用。虽说，索菲亚的产品只要是涉及到卧室类的生活情境剧都能够植入，但是具体还是要从植入的方式、产品和剧情间的关系、目标消费群体对这个事情的看法等综合去考虑。正如这次索菲亚和《私人定制》之间的合作，也仅仅是因为片名定下来感觉和我们所从事的行业性质很吻合，于是产生了推广上的合作，但并没有植入方面的合作。” 正如王飚所言，这是一把双刃剑，用好了所向无敌，用法不适当了可能就会“伤”了自己。因此，橱衣柜企业在做“植入式营销”时一定要遵循“适合”、“适当”的原则，而非盲目。 来源：腾讯家居 |
