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沈阳梦宝的腾飞之路(二)

发布时间:2010-08-31 08:17

 

 

沈阳梦宝的腾飞之路(二)

十年磨剑 梦宝扬帆

每个人都有梦,因为它带给人们美好的希望;每个人都编织着自己的梦,因为人们要努力把这美好变为现实。梦想中,人们看到了未来,而编织梦想才能把未来启动。这个梦,曾使我产生创业的萌动,编织梦想更燃起了我生命的激情——摘自潘玉哲书稿《梦的过往》



   

1988年,东挪西借5000元;2010年,品牌价值过亿元!二十二个春秋,2000倍的平均增值!潘玉哲圆了一个梦,梦宝员工圆了一个梦,梦宝品牌更圆了一个梦。

1988年,刚过而立之年的潘玉哲带领9名员工办起了沈阳市梦宝软床厂。而当时,在沈阳地区包括国营的、集体的、个体的生产床垫的企业共有70多家,“七八个人,十来条枪”的“小梦宝”创业之初的艰难可以想象——规模和经济实力在床垫行业中位列最末,知名度更无从谈起,产品工艺和质量停留在手工作坊的水平。但,潘玉哲意识到,“大厂家”产品销路虽好,但动作迟缓,缺乏应对市场的敏感性;产品工艺的改进企业越小越容易实现。

于是,潘玉哲先后买来国内各地的床垫,加以解剖,研制出新的套床,取名“银梦”!改制成功的那天,潘玉哲在十几平方米的“作坊”里,面对第一张改制过的床垫,整整站了半宿;当他离开时,脚下已经是遍地的烟头。

“银梦”甫一上市即成为抢手货,刚刚送出一批,又有电话催促要货。1989年,企业初创的第二年,梦宝参加了“沈阳市第八届名优家具展销会”,凭着制作工艺的提高,第一次参加展销会就一炮走红。

198911月份,辽宁地区家具生产企业的第一个广告,在沈阳和辽宁电视台同时播出。随后一年里,梦宝在电视台共花了3万元的广告费。而那时,全厂的自有资金仅有5万元!

投入获得了丰厚的回报——不到半年的时间,梦宝床垫已成为沈城家喻户晓的产品,引起了沈城消费者的关注和市场的认可。到1990年的下半年,梦宝产品已经供不应求。

   

1997年,梦宝走过了十个年头,昔日的软床厂早已更名为沈阳梦宝家私有限公司。十周年之际,小梦宝已经成长为一艘大船,在市场经济的海洋里鼓起了风帆。

1997年4月28日,945分。中国家具城。一台自重8吨又加了两吨水的轧道机从梦宝床垫上“隆隆”驶过,床垫顿时被压扁。然而,轧道机驶过之后,床垫又恢复如初。紧接着,轧道机倒车又轧过床垫,而床垫仍完好无损。随后,轧道机碾过完全由弹簧组成的床网,并足足碾压了15分钟。轧道机开走后,床网的弹簧无一受损。

——这次展示至今被国内床垫行业定义为“一次最成功的质量展示”,高度概括了梦宝产品经过几年的思考、挖掘自身产品优势,形成闪光点,以最有效的方式照耀梦宝产品未来的全过程。“弹簧踩断,奖金一万”,一句响亮的广告语;隆隆的压道机在一张床垫上碾来碾去,可轮下的床垫却完好无损,一个令人难忘的场面!这一切,马上就会使人联想到两个字——“梦宝”。时至今日,一提起梦宝床垫,很多消费者都会不约而同的说:“就是敢用轧路机轧的那个床垫。”

同是1997年,梦宝开始走出国门,走向国际。“当时,中国的床垫产品在国际市场上的地位还很低,潘玉哲在很多重要场合都表现出了中国企业的精神,为中国产品争得荣光”——与潘玉哲同时代的一位床垫企业领军人物这样回忆。很多业内人士都记得,19979月在上海举行的国际家具技术研讨会上,面对中外200多名代表,一位欧洲厂商在发言中以挑衅的口吻问道:“中国人就是喜欢睡硬床垫,这是为什么,中国老板能给予解答吗?”潘玉哲针锋相对地说:“这纯属民族习惯问题,中国人一只手用筷子就可以吃饭,你们为什么得两只手刀叉并用,才能手忙脚乱地完成这顿饭呢?”会场气氛凝重瞬间后,掌声骤然响起……另一次,潘玉哲受邀到美国出席床垫博览会,发现会展中心外悬挂的国旗中没有中国国旗,他当即向主办者提出意见。对方的解释是:只有参展的企业,才能悬挂其国家的国旗。潘玉哲当即拿出邀请函说:“我是应邀来参加会议的,我认为,只要是参会国就应该挂上该国国旗。我对会展中心没有中国国旗深表遗憾。”当日,组织者把潘玉哲请到会务处,告知他,大会接受了他的意见,中国国旗已经和其它参会国的国旗一样在会场外飘扬!

……

在潘玉哲的书稿《梦的过往》中,将头十年定格为企业第一个创业阶段,他把创业过程比作一个汽车吊的工作过程:到达现场——选择合适的作业场地——放下四个支撑柱(先求得自身的平稳)——伸出吊臂——放下缆绳——挂上物体、使其到达预定的位置。他告诉梦宝人,创业的下一个十年要使梦宝牢牢地站立在行业中。第二次创业完成之后,梦宝企业将像巨型吊车一样放下它的缆绳,去完成它的目标。

 

 

 

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