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你是否会讲故事呢？你知道自己的产品为什么销售不出去吗？为什么很多时候自己的文案将产品描述的淋漓尽致，但是却无人问津？ 众所周知，精彩的故事在吸引注意力、吊起胃口的同时也能带来意义深远的情感体验。一个好的故事不仅可以激发消费者的认同感和购买欲，还可以达到传递品牌价值的目的，让产品和消费者建立更加密切的联系。
但凡对艺术稍有认知的人，都不会对梵高、毕加索这两个名字陌生，哪怕对艺术一点兴趣没有，这两个名字也必定在生活中偶尔看到。梵高与毕加索同为天才画家，两者虽然都蜚声国际，生活状况却相差甚远。一个一生做了900多幅油画，但却穷困潦倒，最后开枪自杀；一个死后留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。 那么，同样是画家，为什么毕加索会如此之富有？这样天差地别的原因是产品不好么？其实，最根本原因的原来在于毕加索不仅是个绘画天才，也是位营销天才，更是个会讲故事的金钱达人。
故事比画值钱
每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程，很多人不明就里，而天才的毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。
毕加索也“刷脸” 据说，毕加索出名之后，即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。为什么？毕加索认为，店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品，赶紧装裱收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值卖出去。于是，为了不花钱也能购物，毕加索就用支票去结账，这就相当于现在的名人“刷脸”。
深谙品牌溢价原理 法国波尔多有座木桐·罗斯查尔德酒庄，出产的高级葡萄酒享誉世界。自1945年以来，庄主每年都会邀请众多绘画大师来为其设计酒标，其中就包括毕加索。但是毕加索并没要酒庄付他钱，而是接受一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为，这批酒因为贴上了自己设计的酒标，其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝， 将来拿出去卖，也一定会有更高的溢价。由此可见，毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。
毕加索玩转社交商业
毕加索的全名，长得恐怕连自己也未必记得住。但却显示毕加索家族本身就蕴含着的现代商业基因。据说，毕加索家乡的人在起名时，除了会把祖先的名字加进去，还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去，其真实目的是想拉近自己与对方的关系。在他们看来，构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说，移动互联网的本质是社交，移动互联网时代的商业是社交商业，而社交商业的基础就是互信。可见，毕加索天生具备社交商业的基因。 梵高的一生平淡无奇、最终穷困潦倒的他选择了开枪自杀来结束自己的生命，相比于梵高，毕加索的人生则是灿烂辉煌。梵高的遗憾在于有生之年无法实现与他人的价值共享，而毕加索则是在生前就实现了品牌溢价。
好的故事拥有动人的情节，呼之欲出的形象，是离人的心灵最近的一种东西，它是打开人的心灵最有效的工具，也是人类沟通的主要形式。拥有一个好的故事比产品更重要，所以在销售自己的产品之前，也要给我们的产品赋予它特有的故事，将客户带入我们的故事中，以故事动人，做故事营销。
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