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三层实木复合地板系列推广活动给我们的启示
仅仅过了一个月， 7月, “三层联盟”还将进军广州。 “三层实木复合地板”是在国际上享有较好声誉并深受消费者喜爱的地板产品，但在内销市场上却一直被冷淡，只占全部产量的10％。在全球金融危机的冲击下，这13家三层实木复合地板企业实施“外转内”战略，这样一个“急转弯”，这样一个大手笔，耐人寻味，发人深省。
想事，更要做事 想事，做事，兵贵神速，事不宜迟。13家地板主流企业从策划三层实木复合地板的推广，到把沈阳做为推广的首站并辅助实施，只用了一个月的时间，效率之高，动作之快，堪为业内表率。在5月举办的沈阳地板博览会上，参展企业的老总们对三层实木复合地板推广联盟雷厉风行的做法发出了由衷的赞叹。
辽宁省家具协会理事长祖树武谈到这件事的感慨时说，无论做什么事情，如果我们只是停留在“想”这个层面上，或者是在“想”这个节点上浪费了太多的时间，我们就会一事无成。相反，只要我们肯在“做”字上下功夫，踏踏实实地努力，情况就有转机，局面就会很快打开。三层实木复合地板推广这件事不仅让辽宁的家具业、地板业、门业深感震动，且对我们在金融危机的阴影下谋求突破和拓展会有很大的启示作用。
结成联盟，合力冲击 当然，三层实木复合地板推广这件事给人们的启示不仅仅局限在想事和做事上。它给予人们特别是家具业同行们的特别启示则是：开拓市场靠单个企业的力量拼打是微不足道的，既便你的产品再好再优越，也很难在短期内奏效。但是，抱起团来，集团冲锋，情况就不一样了。13家地板主流企业搞了个联盟，齐心合力，强力推进一个品牌，在市场上就形成了一个爆炸性的冲击力。于是，人们看到了市场效应。其实，这样的做法也并非是自今日始。十几年前，在推广强化地板上，圣象等企业合力打市场，说明的也是这个问题。近来，我们辽宁家具业很多企业老总们也意识到了这个问题，但是在行动的转化上就远不及三层实木复合地板推广联盟来得坚决彻底。我们在“想”，而且是“想”得多，“想”得散，甚至有一点瞻前顾后，为别人“着想”；而他们也在“想”， “想”得全，“想”得远，更多的是“做”，而且“做”得大张旗鼓，义无反顾。
宣传推广学问大矣 产品进市场，要推广，要宣传；好产品，更要推广，更要宣传。这是不折不扣的生意经。抱团打市场，集团搞销售，说到底，玩的就是宣传战，就是为了赢得消费者的争夺战。 推广三层实木复合地板，人们提出的是“丰富地板品类，提升消费理念”，开展一个系列活动，围绕消费教育、产品知识普及、行业自律、提升整个品类的竞争力和占有率等的宣传来达到消费者的认知，实现强化市场空间。人们已经看到了消费者的目光正在发生扭转，三层实木复合地板正在得到市场的认可。
一个品牌的确立，常常离不开一个成功的推广。三层实木复合地板推广又给我们树立了一个样板。这正是我们辽宁家具业所需要借鉴和学习的东西。 辽宁门业打造的“门业十佳”、提出的“精品木门、东北制造”、家具业提出的“中国实木家具十大品牌”等，已有了一些成效。 那么，强化地板、实木地板想没想又应怎么样呢，提出强化地板“一样的环保，更多的选择，更少的花销”、 实木地板“珍贵、环保、高雅”，也做一个系列推广，是不是更好呢？ 如今辽宁家具行业的企业发展理念已在更新，摈弃“单打独斗”的传统营销方式，主张抱团出击打“辽宁品牌”的意识日益增强，并且在几次国内家具展销会做了一些尝试，有了一些收效，但和三层实木复合地板推广联盟比较起来，我们之间的差异是明显的。 怎么学习？怎么借鉴？怎么把他们的经验变成我们的行动？这的确值得我们辽宁的企业思考和斟酌。相信三层实木复合地板推广的成功能够激励我们辽宁的家具业百尺竿头再进一步。 |
