让“诚”字闪射灿烂星光

访沈阳汇铭木业总经理平文革、副总经理王奎刚

   
沈阳汇铭木业总经理平文革

盛夏时节，本刊记者访问了辽宁省家具协会副会长单位沈阳汇铭木业。其间，汇铭木业总经理平文革和王奎刚谈到了汇铭木业发展前景和行业的发展趋势。他们的观点清晰鲜明，发人深省。置身汇铭，让人有一种木业新星冉冉升起的感觉。

“和谦敬诚”做人做事

在汇铭木业宽敞明亮的总经理办公室，一副“和谦敬诚”的书法被摆在最显眼的位置，下方衬托着名贵的青瓷花瓶，一切都显得典雅不俗，更彰显了两位主人不凡的气度和胸怀。

平文革总经理同记者谈起了近期家具界大事件达芬奇“进口门”。“从整个儿行业发展来看，这是行业历史发展长河中的一个‘暗礁’。既然撞疼了，就要吸取教训。” 平文革目光缓缓移向“和谦敬诚”四个大字上，严肃地说，“在混乱的市场竞争中，企业要想壮大，行业要想发展，是很困难的。只有倡导行业诚信，大家都按规则出牌，那才是发展的正道。话说回来，那些不讲游戏规则的人，也必将被游戏淘汰。咱老祖宗说过，不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。靠投机毕竟只能过得一时，要真是有心做一番事业，关键还在一个“诚”字上。对顾客诚，对员工诚，更要对自己诚。”

“咱们做事业的，要把眼光放长远一点，不能只顾眼前利益。企业效益扩大了，就是社会效益，所以汇铭木业做决策的原则，就是看是不是对长远有利，是不是对社会有益。” 平总自信地说。

扎好马步再练好功夫

在地板界，近年来“打品牌”似乎成为行业共识，大伙儿聚在一起聊天的时候，总不忘交换一下“品牌”心得。于是，很多企业都争先恐后做品牌，加大广告投入，甚至有“用钱砸品牌”的说法。记者与王奎刚总经理也谈到了这个问题，但王奎刚对品牌却有着不同的理解：“广告投入是品牌运作的组成部分，但品牌绝不是用钱砸出来的。”王奎刚做了一个比喻，“好比一个人，身穿名牌服装，带名牌首饰，却没有内涵和根基。这样的人初次见面或许会让人不敢小觑，但长期接触，却发现这人没什么了不起，只是徒有其表罢了。做企业，做品牌也是一样，投入广告砸钱，但没有高品质的产品质量，没有优秀的管理体制和企业文化支撑，这样的品牌不能长久。”

王奎刚强调，“汇铭的品牌现在还处于起步阶段，现阶段要做的，就是扎好根基，狠抓产品质量，健全完善管理体制，培育挖掘的企业文化。只有这样，将来做品牌升级才能有基础，才能走得远。”

市场营销不走寻常路

有行业专家曾表示，我国地板行业发展至今，产品创新似乎已趋于极致，功能地板、个性地板、高科技地板产品层出不穷，有地板甚至镶上钻石。在产品同质化很严重的情况下，市场竞争优势将主要表现在营销模式创新的能力上。平文革和王奎刚在谈到汇铭的市场营销模式时表示，汇铭在现阶段，不可能与大品牌在一二线市场抗衡，所以必须另辟蹊径。前段时间，我们在一个小县城搞了一次促销活动，结果一天就签下三十多单。这表明三四线市场具有很大的发展空间，所以我们制定了“三四级市场包围一二级市场”的策略，在广大的三四级市场做大做强，拉升销量的同时，也提升品牌形象。外省市场，汇铭将培养一批会做品牌，能做品牌的经销商，发展影响力。王奎刚笑言，“这种借鸡孵蛋的做法，能够把经销商和厂家绑在一起，我一直认为，厂家不能总想着怎么赚经销商的钱，应该想怎么帮助经销商赚钱，实现双赢。