秋水共长天一色，松辽与沪粤齐飞

——2013中国沈阳国际家博会成果聚焦之一

二十年积淀、两年爆发，中国沈阳国际家具建筑装饰及木工机械原辅材料博览会（以下简称沈阳国际家博会）从1987年的沈阳首届家具展，到如今3600个国际标准展位,占地9万平方米的东北地区规模及影响力最大的家具行业专业展会。这20多年，不仅是沈阳国际家具展自身的华丽蜕变，也是“辽派”家具摸索自身价值，走上产业大舞台的发展历程。

第二届沈阳国际家博会展会现场签约突破20亿元，百万大订单频频现身。来自美国、日本、欧盟、韩国等国，以及北京、上海、天津、重庆、广东、浙江、江苏、山东、河北、四川、黑龙江、吉林、内蒙古等地区的国内外参展商共计500余家。展出家具、橱柜、集成家居、地板、木门、木工机械、原辅材料等七大类计万余种产品。沈阳国际家博会为新、老参展商开辟了最好的销售渠道，为地产品牌走向全国，为国内外知名企业抢占东北市场提供绝佳的展示平台。90%的参展商对本届展会所取得成绩感到满意，对组委会的工作十分赞赏。

渠道铺设水到渠成

本届展会哗众取宠的营销活动少了、浩浩荡荡的举牌宣传小分队少了……取而代之的是更具创意的展厅、更富设计感的展品以及更为真诚的合作态度。在展会上，参展家居纷纷拿出看家本事，让实力说话，成为了本届沈阳国际家博会的主基调。

除了来自全国各地的知名家居品牌外，最吸引经销商眼球的莫过于辽沈地产的家居产品。无论是地板、木门、板式家具这些具有传统优势的产业，就连刚刚起步的沈阳精品沙发联盟的展位都被挤得密不通风。甚至有经销商和企业席地而坐，参展商的宣讲员累哑了嗓子。乾晟尔签约专卖店27家，每单签约17万元；家士得展区，来自青岛、秦皇岛等城市30多位经销商当场签约，定金收了几百万；一家办公家具企业当场收获一份四层办公楼的采购订单……

家居建材企业们将沈阳国际家博会作为直面经销商，宣传企业的难得机会，借家博会平台率先抢占资源，进一步扩展市场，加速企业腾飞。一家参展企业在签约51家经销商后兴奋不已，“沈阳国际家博会拥有专业的团队、成熟的平台和强势的影响力，其独特的模式对经销商具有很强的吸引力，我们公司已经参加过多届家博会。搭上家博会这艘航母，就能率先抢占资源和机会，在房市遇冷的不利现实中获得快速的发展”。与会人员纷纷表示，取得如此丰硕的渠道成果，得益于主办方亲赴各地真诚务实的宣讲，得益于参展企业扎实创新的产品功底，得益于东北家居市场的独特魅力。

这个被誉为东北家具企业首选平台的展会，助推了如嘉士得、奥美亚、法诺奇、乾晟尔、卓尔诺、关东风情、斯诺尔等辽沈家具企业在全国立足，并造就了“辽派”家具的雏形。同时，广东联邦、北京天坛、华北蓝鸟等一大批中国家居业大品牌的高调亮相，也让东北本地以及外地的经销商们为之振奋。

各大品类皆有斩获

沈阳国际家博会在家具行业全产业链的展示上日益完善，家具、橱柜、集成家居、地板、木门、木工机械、原辅材料等七大类计万余种产品集中展示。这种全产业链的互动展示，对企业渠道的迅速铺开，加速产业发展是大有裨益的。

沈阳国际展览中心W2馆，是沈阳精品沙发联盟18家企业进行精心装修的展馆。这里的装修、理念、广告宣传都是最好的，对展会整体风格的提振作用非常巨大。奥美亚马总表示，企业化大力气进行全方位的展示，目的就是要借助家博会提供绝佳平台，短时间将品牌推到全国。卓尔诺由于订的晚，展位被排到最末。可该企业负责人对组委会说，明年还要这个位置，因为签约意向上百个，效果真是太好。远超预估的签约、几百万的大订单、蜂拥而来的经销商在展会的各个地方对企业的感言做着绝佳的注脚。

板式家具展区，成都乖乖熊、吉林邦木、成都几米等企业都是第一次参加展会，原本只是对东北市场进行试探，结果大批辽沈本地经销商的热情和诚意让他们一下子就把渠道铺设到了三四线城市。这些企业的负责人拉住组委会的人就不放，一定要请大家吃饭。作为地产实木家具的代表之一，关东风情的成绩好于去年，他们被经销商的热情所感染，表示要将家博会介绍给更多的同行，明年大家一起参展。对于一些处于转型期的家居企业，本届家博会成为试水新产品的最好场所。地板知名企业斯诺尔，本次展出企业潜心研发的木门新品。经过与近千位经销商的近距离沟通，对市场和渠道有了更为精准的认识，他们对木门的未来信心百倍。而组团参展的黑龙江、吉林展团以集团冲锋之势，让业界高呼“团结就是力量”，引发企业强强联合，开拓市场的思考。

沈阳国际家博会对于东北乃至家具产业的发展，其意义绝对不是单纯的由活跃的贸易行为带来的企业生产总额的稳定和增长，还具备家具市场“风向标”的功能。通过这个平台，使生产企业和经销商能够达成一种比较集中、有效的沟通，使供求信息实现良性互通，并高度拓展和整合销售渠道，从而助力整个市场得到更加健康的发展。