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举国向北 助力经销商东北掘金 ——2013中国沈阳国际家博会成果聚焦之二
大小通吃 好产品俯首即拾 作为供应链中的重要一环，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、利润不断下滑的今天，大大小小的经销商们生存态势同样严峻。因此，选择一个具有成长性和收益高的产品和品牌便非常关键。如何在最短的时间内，在千万种家居产品中，挑选出“对的”那个，成为困然每位经销商的问题。沈阳国际家博会针对辽沈地区的家居行业现状和发展规律，为处于“择偶期”的经销商们提供了一个绝佳的交流平台。 秦慧成是一位来自青岛的板式家具经销商，从业十几年，使得他对各种展会了然于心。接到沈阳国际家博会的邀请，他很犹豫。不过出于对辽沈地区未来的看好，以及组委会的盛情邀约，他抱着走走看的心理来到展会。“没想到规模这么大，产品质量和设计这么好。没想到展厅装修布局方式有中国际展会的味道。没想到广东联邦、北京天坛、华北蓝鸟等一大批中国家居业大品牌前来参展。”很多与秦慧揣着同样心思的来自一、二线城市的经销商们来到展会后，都用这三个“没想到”来表达自身的震惊。他们纷纷对辽沈地区家居建材行业的发展现状十分赞赏。他们建议组委会明年进一步扩大规模，并将集成家居、衣橱柜等行业新趋势作为重点进行展示。 对于辽沈地区三、四线城市的经销商来说，沈阳国际家博会就好像“为他们”开辟的专场。这些平时受限于考察市场高昂的时间、路途成本的“小微老板们”，几乎是足不出户就能在三天之内将国内外知名家居企业走访一遍，轻轻松松选出好项目，如同那句古诗所言，“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。 王洪涛就是其中一员。他来自盘锦，在展会上与一家来自成都的家具企业签订意向。这位其貌不扬的80后从业者表示，将终结原来那种“杂货铺”似的经营状况，引入专卖店形式，趁着大型房地产商转战三四线城市的契机以及国家的城镇化战略的出台，提前做好品牌培育，期望能在竞争中超人一步。以王洪涛为带代表的三四线城市的经销商们，在本届展会上斩获颇丰，他们迫切的希望能能代理更好的产品和品牌，依托品牌影响力，突出重围。沈阳国际家博会正是以空前的规模、强大的凝聚力，依托东北地区深厚的家居行业基础，为经销商们提供一个又一个的淘金的机会。 单多互换 微创新与时俱进 本届家博会亮点之一就是让来自全国各地的经销商进行友好交流。同行不再是“冤家”，而是结成区域合作伙伴，共同探讨适应形势的流通链发展模式。 本届展会，来自辽沈地区三四线城市的经销商成为一股不容忽视的力量而受到多方瞩目。这些地区的经营模式很多都是采取“杂货铺”的粗放式经营模式。通过参观本届家博会，这些终日探索如何扩大规模的老板们被品牌产品所打动，逐渐认识到品牌的强大影响力和凝聚力，纷纷将目光转向“专卖店”、“加盟店”等业已成熟的经营模式。“由多向一”，成为他们口中津津乐道的关键词。这是上游房地产市场和城镇化政策共同促进的结果。 而作为一、二线城市的经销商们则开始从单一的产品向多个产品进行进化，从单一的品牌向多品牌进攻。沈阳一家名叫“戴购”的地板连锁超市，成为家博会经销商们眼中的先行者。它利用自身的品牌形象为多个地板品牌做出质量承诺和专业服务保障，帮助地板品牌做大市场的同时，建立起以服务为中心的各品牌与消费者之间的联结纽带。这种类似于“国美”的流通营销模式让经销商们看到自身美好的未来。 省家具协会秘书长白红表示，第三届沈阳国际家博会将于2014年8月15—17日在沈阳国际展览中心举行，预计展出规模可达12万平方米。届时，沈阳国际家博会将准备召集地域更广人数更多的经销商和家具企业参展，并对展览档次进行升级，相信沈阳国际家博会一定会带领大家走得更快、更稳、更远、更健康。 |
