被“挤爆”的全屋定制如何突围？差异化成为新出路！

“6·18”年中大促结束，今年定制家居行业争抢销售量的焦点不再仅仅集中于价格。

比如以性价比迅速上位的定制家居品牌米兰纳发布“青年心动置家计划”，在保持价格优势的同时，更强调根据年轻消费人群的消费特点和喜好来切入市场。

无独有偶，索菲亚、好莱客和欧派等知名定制家居，都以不同的形式“变阵”，以鲜明的特色来争取更大的市场份额。一起来看看吧：

以产品为核心，聚焦关键指标

当下，满足全屋家居需求的整家定制已经成为主流，但同为“整家”定制，各大知名品牌却有不同的出牌方式。

定制家居产品释放的甲醛量是消费者关心的核心指标，因此头部定制家居品牌对产品甲醛含量这一指标的宣传都较为注重。

品类全+产品多，争夺更大客单值

今年，欧派新推出了“欧派惠民整家套餐”和“百变优厨套餐”两个套餐产品。

“欧派惠民整家套餐”包含了20平方米的定制柜类、4件客厅家具、5件餐厅家具及2件卧室寝具，对于购买两房单位的三口之家而言，上述产品基本上可以满足需求。

而与较低的套餐价格同步配套的是更多的产品门类。上述套餐仅是满足消费者的基本需求，设计师还会在设计方案中加上更多配套的软装及饰品产品，消费者还可以根据设计师建议另行选购这些产品。

以“家人”为核心，为生活方式定制解决方案

对定制家居的突围之道，索菲亚认为，整家定制的核心依然在“家”，而不是“整”。“整”是基于“产品、品类”，“家”是基于“人”——品类、套餐、服务和搭配只是整家定制的骨架，家人及其生活方式才是整家定制的灵魂。

并通过对当下不同家庭结构、兴趣爱好的用户进行生活方式的研究，选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式。

并在此基础上展开多种演绎和延伸。贴合消费者真正诉求的产品，往往让消费者一见倾心，加快销售达成的速度。

企业实现差异化的关键

年轻一代为代表的新世代消费群体迅速崛起，并成为家居市场的中坚力量。他们对家居空间有着明确且多元化的喜好。

喜欢潮流时尚的生活方式，追求高颜值也在意实用性。品质、颜值、实用性兼具的“质价比”是他们的核心诉求。满足新用户的核心需求是差异化道路的第一步。

最后家居业价格战已经打响，但单纯的降价并非出路，一味降价，企业利润大幅度降低，加上有很多不可控因素，实际利润率会更低。与其大家都

文章来源：家具产业