变化一：行业结构调整

在互联网的影响下，建材家居产业开始转变产业发展模式，采用线上与线下结合的全域运营模式。即便像建材家居“获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，也需要在短视频平台推广、直播，推广、种草、带货。

变化二：整家成为整个行业的重要流量入口

以客户为中心，以整体设计为基础，以服务为导向，为客户提供能够满足居住功能的全套整体家居解决方案，已经成为家装行业的共识。

家装行业正在走向整合，品类之间的界限不再清晰，区域市场的局限性也在逐渐消失。房地产进入家装，家具进入家装，家装进入软装，并且相互渗透，区域市场整合程度越来越高。

变化三：面向服务的商业模式将进一步发展

市场正在经历从产品导向型市场向服务导向型市场的转变。家居建材企业要提供好的服务是不言而喻的。随着市场规模的不断释放，企业需要有良好的售后服务体系，通过创新服务模式提高消费者满意度。

经销商作为品牌厂商和家装用户之间的连接器，作为“再体验、再售后”行业中负责“最后一公里”的主体，家居经销商未来不仅是经销商，更是家居服务商。

从长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。

“服务”作为家居建材行业最重要的关键业务，被很多商家所重视，但并没有产生根本性的价值。

在未来的市场需求下，谁占领了服务的制高点，谁就能占领市场的制高点。

设计、流程服务、安装服务和技术服务等维度的服务都将是赢得市场的关键业务。

变化四：家装产业化推动行业横向整合

未来装修中的硬件节点可能会被一些商业模式激活，硬件会产业化。从目前单一的组装工艺来看，无法完成消费者装修的全过程，五金部分也没有进行全过程的整合。

变化五：零售市场进一步瓦解

零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者，首要途径是专卖店模式。家居建材企业依托专卖店，建立了品牌渠道，也获得了现金流。

2022年后的很长一段时间，一方面受楼盘精装修模式的影响，销售重心发生了变化。

另一方面，由于消费升级的影响，消费者的消费需求很大程度上通过装修公司、设计师、家装局等新的消费路径分散。消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场，传统的销售渠道逐渐瓦解。

变化六：单一品牌生存压力越来越大

但目前的主流消费者对装修预算越来越不敏感，消费者基本都是在额定预算内选择最好的产品和服务。

因此，消费者更愿意选择套餐公司和家装公司，单品企业在选择的产品矩阵中话语权越来越弱。

变化七：建材家居门店业态将调整为多元化

家居建材卖场过度发展已经过饱和，家居建材卖场进退两难。

随着精装房越来越多，家居建材卖场的优势和真正的商业地产开发还是有很大差距的，尽早转型也是个不错的选择。

变化八：行业成本会进一步增加

众所周知,建材家居产业的成本由原材料成本、人力成本和运营成本组成。

目前来看，由于劳动力供给因素的影响，原材料价格不断上涨，成本不断上涨，这是不争的事实。

卖场作为家居建材行业的主要零售渠道之一，受自身成本压力的影响，反作用于家居建材行业，使得家居建材企业的运营成本越来越大。