那这个问题就是我今天要解决的：

很多家人在平常店面接待过程中，都本着服务的意识，这个很好！体现我们品牌的服务品质，但是最后还是要落到成交，客户每天门前门后的走过那么多的品牌，如何让这个客户成为我们的准客户，当然是有一定的东西交到我们手上才是最稳妥的，也就是我们俗称的定金，但是往往我们只是服务做的还好，却下不了决心要这个，追其原因有三点：

1.认为现在都免费量房，要定金量房客户肯定不愿意；

2.我要了一次，客户说不着急，或者先量房等借口，规避过去，然后不了了之；

3.担心一开口给客户要钱，功利性太重，不利于客户与自己的关系，还怕客户听到要钱直接走，所以不敢去要。

针对这三个原因，我们要做的：

这里我要交给大家的就是销售5步逼单法：

第一步

活动的原因与时间限制阐明清楚

一般在客户进店20分钟左右，客户第一次问价后，你讲解完产品后，你主动引出活动，开始我们的第一次的逼单。

话术：哥，刚刚您问到过我们的活动，那你也看了一些产品，不知道这里面有您喜欢的吗?（等待客户回复）。【客户：有】嗯嗯，看来您是十分认可我们的产品的，【客户：没有】那这边还要其他，是这样的，我们现在有一个5.1的的一个活动，针对3.15很多顾客没有来的及抢购我们活动优惠的客户，我们老板向总部申请了这次的活动优惠政策，这个活动的话只有5月1日到5月7日才有，你可以提前预定咱们这个活动的一个政策，因为总部资源的名额也不上很多，我想咱们也能提前抢下咱们的优惠！

（客户回复：优惠多少/没事，到时候再定两种）无论哪个回答，都要继续顾客在次挑选产品和讲解产品，不要直接说优惠，也不要不搭理，继续让客户为想知道最终优惠多少有期待感，为我们第二步逼单做准备。

第二步

重申交定金，初步快速报价，

算差出差价，进店30分钟左右时使用

话术：这次活动确实很优惠你可以先定下来，来我给您算下咱家的价格，挑好您喜欢的风格了吗？家里多少面积，我给咱家算一下，这个是简约的风格（需求重申），像咱家这个面积投影下来估计30来个平方，我们店面正常的价格5万8左右，平常我们做活动都是套餐，现在这个活动算下来差不多2万9左右。

这个时候，客户一般在犹豫和猜疑，所以这时候不要逼得太紧，他想要知道我们优惠多少和具体算法，我们要继续带着他逛我们的卖场，确定他的颜色、风格、尺寸，塑造我们的产品价值，这个期间使用我们第三步逼单和第四步逼单。

第三步

苦情计（不定对我的坏处）

正常介绍产品的间歇使用：其实刚刚给您说这个活动确实很优惠，不然也不会给您说，让您交订金其实我也是有一定的私心的，没办法啊店长布置的有任务，今天完不成，晚上不但要加班还有其他惩罚。

第四步

利益营造法（定对我的好处）

刚刚您也看到了这个活动确实很优惠，不然也不会给您说，今天订的话您不但能享受到这个优惠，我还差一单就能申请去总部学习的机会，所以特别希望您能定下来。

第五步

坐下来慢慢算价格

咱坐下来，我给咱家规划下，具体算下价格，您看看这个活动的优惠。这个算价，目的是套客户的信息和留下客户的电话、微信和地址。最后在一次重申这个价格的优惠，最后逼单。